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今回ZOOM相談に来た方は
オリジナル商品についての相談でした。

中国輸入ビジネスをやろうと思い
つい最近、高額塾に入ったらしく、

入会⇒実践開始と同時に
オリジナル商品制作を勧められたそうです。

リサーチを行い商品を見つけ
講師に商品をチェックしてもらい、

オーダーOKの指示がでたから、
これから大量仕入れをする予定とのこと。

OKが出たので発注するだけなんですが、
発注するか、発注を辞めるか迷ってるみたいでした。

そのオーダーはテスト仕入れをせず、
いきなり大量発注でかかる費用は50万円ほど。

商品を見せてもらいましたが、
なぜOKがでたのか疑問に思う商品でした。

本人曰く、

オリジナル商品で稼ぎたいけど
売れなかった場合のリスクが怖い。

本当はリスクは取りたくない。
資金を失うことを考えると動けない。

他に選択肢は無いでしょうか？

といった相談でした。

初心者こそリスクは避ける

まず、経験が少ないうちは、
いきなり大量仕入れは辞めた方がいいです。

失敗する可能性が高いです。

資金を失いたくないなら、
リスクが少ない戦略を取るべきです。

今回の相談者はリスクを取り過ぎです。

資金を失いたくない。
在庫をなるべく持ちたくない。
なるべくリスクを取りたくない。
大量仕入れは今はやりたくない。

だけど、物販ビジネスはやりたい・・・

と言う場合は、

テスト仕入れ⇒テスト販売⇒本仕入れ⇒本販売で分析⇒オリジナル商品化

という流れの方がいいです。
（すこし時間はかかってしまいますが。）

時間をかけたくないのなら、
無在庫販売をやるという選択肢もあります。

リスクは少ない無在庫販売

無在庫販売は有在庫販売に比べれば、
商品は売れにくい傾向にあるビジネスモデルです。

ただ、しっかり戦略さえ練れば、
無在庫でも有在庫並みに商品は売れます。

実際に無在庫販売を実践してる
コンサル生の最近の書き込みです。

戦略で利益率をめちゃくちゃ落としてますが、
それでもこれくらいの利益を生み出しています。

もちろん、在庫は1つも保有していません。

• 在庫も持つ必要もない。
• 好きな商品を大量に扱える。
• たくさんセールスの実験ができる。
• 売れれば売れるほど手元に資金が残る。
• 単純作業だから外注化が簡単。
• 開始1ヶ月で仕組み化が可能。

というメリットがあります。

もちろん、
メリットばかりではないですけどね。

デメリットと言えば、
「無在庫販売」になるので、
多めの商品登録数が必要になります。

100商品、200商品では売れません。
数千単位の商品登録が必要になってきます。

それが有在庫販売と比べての
無在庫販売のデメリットではあります。

有在庫のように在庫を保有することに比べれば、
大してデメリットではない気がしますが。

しかし、そんなデメリットは解決できます。

先ほども記載したように、
商品登録の作業は単純作業です。

その為、自分自身がいつまでも
商品登録の作業をやる必要はありません。

面倒な作業は外注さんに丸投げができます。

実際に初心者の方でも
外注化は簡単にできます。

外注化駆使して2週間で53件も商品が売れた人

販売後のアフターフォローを外注化してレビューが急激に増加した人

ビジネス経験ゼロだった人でも、
初月から外注化をスタートしています。

そして結果を出すことも出来ています。

もちろんではありますが、
外注さんに作業を任せるとなると、
外注費用は発生します。

商品登録の作業であれば
1件あたり50～80円程度になります。

1件50円の外注費だったとして
3000件を商品登録してもらうと、

15万円の外注費用になります。
1件80円だった場合は24万円です。

15～24万円を使って作った
3000件の商品データが
毎月お金を生み出してくれるので、

外注費をかけて作ったデータは資産になります。

そう考えたらリスクではないですよね。

売れるかもわからない商品に
50万円を使ってギャンブルするより、

毎月お金を生み出してくれる資産に
お金を使う方がよっぽど安全ではあります。

1. 無在庫で売りながら売れ筋商品を見つける。
2. 売れ筋商品を有在庫化して利益率を高める。
3. 売れ筋商品のデータを参考にOEMを作っていく。

そんな流れでリスクを取らずに
オリジナル商品や有在庫仕入れの判断もできます。

誰も責任は取ってくれない。

まぁ、人には向き不向きがあるので、
「無在庫販売をやってください」とは言いませんけどね。

有在庫販売がいい人は有在庫やればいいし

無在庫販売がいい人は無在庫販売やればいいです。

ただ、経験が少ないうちに、
大量に仕入れるのは危険行為なので、

テスト仕入れ⇒テスト販売
の流れで有在庫をやるようにしてください。

今回の相談者のように
「この商品を大量に仕入れてください！」

そう指示され、そのまま信じて仕入れても
商品が売れない場合は誰も責任は取ってくれません。

判断した自分の自己責任になります。
ビジネスの世界ですから至極当然ですよね。

人に言われて判断するのではなく、
自分で判断できるくらいのスキルは必要です。

だからと言って初心者がいきなり判断はできません。

その為に、たくさん経験を積まないといけないし、
たくさんの小さな失敗を経験していく必要もあります。

商品の販売スキルも身につけなければいけません。

市場を間違えてしまうと赤字になります。

実際に今回相談に来てくれた方の
仕入れ予定の商品をみましたが、
ライバルが多すぎて勝てそうにない市場でした。

僕なら絶対OKは出さない市場だったので、
もう少し市場調査をした方がいいとだけ伝えました。

大きな失敗をするにはまだ早すぎます。

今は中国人セラーも多いので、
しっかり市場の選定は必要になります。

副業サラリーマンがイオンモールと戦うような行為

https://www.kazutenbai.com/archives/17250

相談者が入会したスクールも
200～300人ほどの参加者がいるそうなので、

本当に適切なアドバイスが貰えているのかは
不明ではありますよね。

それなりに知識がある人はスクール形式でも
結果を出すことができるのですが、
初心者だとスクール形式では厳しいです。

実践できない人、時間が作れない人は
置いてけぼりにされて話についていけなくなります。

意識が高い人だけがグループを作り、
結果の出ない人は放置にされてしまいます。

そんな環境では結果にも繋がらないので、

• マンツーマンで学べる環境
• マンツーマンで相談できる環境
• いつでも気軽に相談できる環境

そんな場所に身を投じた方がいいでしょう。

まず生き残れ。 儲けるのはそれからだ

大きな結果が欲しいのは分かります。
それはみんな同じ気持ちです。

でも、
初心者こそ焦らずに実践してください。

コツコツやれば結果はついてきます。

コツコツやらずに一攫千金を求めれば
いずれは資金を失い退場してしまいます。

一攫千金を狙うような行為は
朝からパチンコ屋の行列に並んで
自らお金を奪われに行くような行為と同じです。

時間もお金も無駄にしないでください。

「まず生き残れ。 儲けるのはそれからだ」
と投資家のジョージソロスも言ってますしね。

人の指示で大切な資金を失ったとしても、
誰もその保証はしてくれませんし自己責任です。

なので、冷静に判断したほうがいいです。

資金も使いたくない、リスクを取りたくない、在庫も持ちたくない

そんな思いでビジネスをやりたいなら
無在庫販売という選択肢でもいいと思います。

無在庫販売で商品を販売しながら
データを集め、売れると分かった商品のみ
大量に仕入れることで在庫リスクも避けられます。

販売スキル、外注化スキルも身につくので、
そういうステップで進んでいくのもアリですね。

とは言っても、最終的に判断するのは、
他の誰でもなく自分自身で決めることです。

じっくり考えてスタートしてみてください。

悩んでいる方はお気軽に
ZOOM相談活用してくださいね。

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