どうも、Kazuです。
今回は、多くの人が悩んでいる「商品を高額で販売する手法」についてシェアしたいと思います。
僕のもとによく寄せられる質問が、
「商品を高額にするにはどうしたらいいですか？」
「ライバルに負けないために価格を下げたほうがいいですか？」
というものです。
確かに、一般的には、
「商品を売るにはライバルに勝つために1円でも安く値下げをして売る」
と考えがちですよね。
しかし、実際には、商品をライバルよりもたくさん売るために値下げは必要ないんです。
むしろ、値下げは最悪の選択だと言えます。
なぜなら、一度値下げをしてしまえば、ライバルも追随し、周りもどんどん値段を下げてくるからです。
その結果、市場全体が崩壊してしまい、最終的には関係者全員が損をすることになりかねません。
では、どうすれば良いのでしょうか？
答えは、値下げをせず、逆に値上げをしてでも商品をガンガン売れるようにすることです。
そのための方法として、以下の12の手法を活用することをおすすめします。
- ペルソナを明確にする
- 強力なコンセプトを打ち出す
- 商品レビューからヒントを探す
- 商品のベネフィットを訴求する
- 権威性を活用して信頼性を高める
- 実績や客観的データで安心感を与える
- 返金保証や品質保証で購入リスクを軽減する
- 限定品や希少性をアピールする
- 誰でも簡単に使えることを強調する
- 商品にまつわるストーリーを織り交ぜる
- 魅力的な画像で商品価値を伝える
- 圧倒的な特典をセットにする
これらの手法を駆使することで、商品の魅力を最大限に引き出し、価格を上げても売れる商品に仕上げることができるのです。
値下げをせず値上げをしても商品が売れるようになる手法
今回紹介する方法を取り入れれば、あなたの商品は値上げをしても売れるようになります。
実際に以下の商品はこの記事で紹介する方法を取り入れることによって高額販売、高利益を実現することができています。
すべてを一気に取り入れることができなかったとしても、今回紹介する手法をいくつか取り入れるだけでも、あなたの商品は値段を上げても売れるようになるでしょう。
では、ここからは実際に手法を公開していきたいと思います。
ペルソナを明確にする
まずはあなたの「商品を誰に売るのか？」見込み客を決めることです。
ターゲティングっていうのは具体的に決めるようにしてください。
年齢、性別、収入、ライフスタイルという感じでターゲットを明確にすることによって、ターゲットに刺さる文章を書けるようになります。
そのターゲットに刺さるような文章を作ることによって、高額な商品でも売れるようになりますので、あなたがオリジナル商品を作った際には、必ずターゲティングも具体的に作るようにしてください。
ターゲティングもせずに商品を販売しても、絶対に売れないんですよね。
30代向けの商品が高校生には売れませんし、サラリーマン向けの商品が主婦には売れません。
男性向けの商品は女性に売れませんし、女性向けの商品は男性には売れません。
あなたの商品が数万円の高額商品を年収200～300万円の人をターゲットにしても売りません。
そのようにターゲット設定の段階でミスって、売れるはずの商品も売れないってパターンが多いです。
そのように商品のターゲティングを決めることってめちゃくちゃ重要なので、必ずこのターゲティングは作るようにしてください。
ターゲティングとも言いますし、ペルソナとも言いますね。ペルソナっていうのは架空の人物です。
あなたのターゲットのペルソナを作り上げて、そのペルソナにあった文章を作っていく、説明文を作っていく、タイトルを作っていく、画像を作っていくっていうことができますので、このようなペルソナっていうのも作るようにしてください。
でも、ペルソナを自分で作ると言っても、アイデアが思いつかないというパターンも多いと思います。
そういった際にはCANVAとチャットGPTを使うことによって、ペルソナを作り上げることができます。
まずはChatGPT AIにペルソナを考えてもらって、その考えてもらったペルソナをキャンバでAI人物を作ることができます。
実際にこちら、僕が作ったペルソナなんですけど、この画像の方々っていうのは実際には存在しない人たちです。
AIが作り上げたペルソナの画像なので、このようにペルソナを設定することによって、
この人にはこういった文章を書こう、この人にはこういった文章を書こうという感じで、明確にスタイル、メッセージっていうのは変わってきます。
こういったペルソナの名前、年齢、ライフスタイルなどをAIに考えてもらうようにしてください。
こういったターゲティング、ペルソナってのがまず大切なことです。
強力なコンセプトを打ち出す
次に、商品のコンセプトを作ることです。
コンセプトっていうのは、基本的な考えだとか中心的なアイディアのことです。
商品やサービスが持つ主要なメッセージや目的を示すものをコンセプトと言います。
強力なコンセプトを持つことによって、「これこそが自分の求めていた商品だ」と強く感じて、顧客は購入に至ります。
実際に、あなたも何かしら商品を買う時に、心が動いて購入した商品があると思います。
商品のサイズや素材を見て心が動いて高額な商品をクレジットカードで決済しないですよね？
何かしらのコンセプトに惹かれて「これこそが自分の求めていた商品だ」と強く感じて購入したはずです。
そういった商品こそが、あなたに刺さるコンセプトを持ってるんですよね。
あなたの新規商品でも、このようなコンセプトを持たせることは重要になってきます。
ほとんどの売れている商品には、必ずコンセプトっていうのが存在します。
実際に企業のコンセプトの例としましては、
- 「選曲をポケットに」っていうのがiPod
- 「吸引力の落ちないただ1つの掃除機」それがダイソン
- 「モーニングショット、朝専用」っていうのがコーヒー、缶コーヒーのコンセプト
- 「10秒チャージ、2時間キープ」がウィダーインゼリー
- 「日本一楽しい漢字ドリル」っていうのがうんこ漢字ドリル
- 「分からないことを初心者でも聞けるQ&Aサイト」っていうのがOKWeb
- 「家庭でもなく職場でもなく、第3の空間」がスターバックス
- 「熱々ピザを自宅までお届け」がドミノピザ
- 「事務用品がアストラ」がアスクル
- 「魔法の国」がディズニーランド
- 「女性の服の解放」がシャネル
どんな売れてる商品にも、このようなコンセプトっていうのがあります。
あなたの商品にもこういったコンセプトなど作っていくようにしてください。
コンセプトの見つけ方が分からないという方は、ChatGPTなどのAIと会話をしていきながらコンセプトを作り上げることができます。
商品レビューからヒントを探す
物販ビジネスに取り組む中で、自分の商品が3000円でも売れないのに、ライバルの商品は1万円という高額にもかかわらずガンガン売れているという状況に遭遇することがあります。
このような場面に直面したとき、多くの人は「ライバルは先に販売していたから売れている」と考えがちです。
しかし、それだけが商品の売れ行きを左右する要因ではありません。
高額でもガンガン売れている商品には、必ず売れる理由が存在します。
価格以外の要素、例えば商品の品質、デザイン、機能性、ブランドイメージ、あるいはターゲット層のニーズに合致しているなど、様々な要因が考えられます。
これらの要因を分析し、理解することが、自分の商品の売上向上につながります。
その「売れる理由」を見つけ出すためには、しっかりと分析を行う必要があります。
まず、ライバル商品の詳細ページを入念にチェックしましょう。
商品説明、画像、仕様など、あらゆる情報を吟味します。
さらに、商品のレビューを見ることで、購入者の生の声を知ることができます。
レビューには、その商品が支持される理由や、購入者が商品に求めている価値が表れています。
商品レビューは、実際に商品を購入し、使用した人々の意見や感想です。
自分とは異なる視点からの評価が得られるため、商品の強みや弱み、改善点などを知る貴重な情報源となります。
レビューを分析することで、ターゲットとする客層のニーズや好みを理解し、自分の商品に活かすことができるでしょう。
自分の商品の売上を向上させるためには、売れている商品、特にトップ商品の商品レビューを必ず分析するようにしましょう。
レビューに隠されたヒントを見つけ出し、自分の商品に応用することで、価格以外の面での競争力を高めることができます。
商品の改善や販売戦略の調整に役立てることで、あなたの商品も高額でガンガン売れる可能性が広がるはずです。
商品レビューの取得からAI分析
例えば、あなたが3000円の本革の財布を販売しているのに売れないと悩んでいても、
このように商品レビューも130件以上あり、19800円でも売れている商品もあります。
このような商品のレビューを分析していくだけで、あなたの商品に取り入れていくことができます。
➤https://www.amazon.co.jp/dp/B0BYNKGRKM/
セラースプライトを活用すれば、ワンクリックで商品レビューを取得することができます。
このようにCSVにデータをダウンロードすれば、細かくレビューを分析していくことができます。
レビュー数が多くて目視で確認することができなければ、CSVをAIに分析してもらい、売れる理由を発見することもできます。
この商品レビューを分析したところ、以下の理由で売れていることが推測されます。
1. **質感とデザイン**: レビュアーは質感が非常に良いと評価しており、これが購入の決め手になっていることが伺えます。また、スタイリッシュなデザインも購入動機の一つとなっているようです。
2. **キャッシュレス利用の適性**: 特にキャッシュレス決済を主に使用するユーザーから高い評価を得ています。札入れが少し窮屈であるものの、キャッシュレス中心のライフスタイルに最適であるとの意見があります。
3. **コンパクトさと使いやすさ**: コンパクトながら使いやすいというレビューが複数見られます。スマホ決済を多用する現代において、コンパクトで携帯しやすい財布は特に魅力的です。
4. **左利き用のバリエーション**: 左利き用のバリエーションがあることが評価されています。このような細かな配慮は、特定のニーズを持つユーザーを引きつける要因になっています。
5. **満足度の高い星評価**: 星評価が高く、多くのレビューで5星がついています。これは商品の品質が一貫して高いことを示しており、新たな顧客を引き寄せる信頼の証です。
総じて、この商品は質感とデザインの良さ、キャッシュレス利用に適した機能性、コンパクトさと使いやすさ、左利きユーザーへの配慮、そして一貫して高い評価という要素により、幅広いユーザーに受け入れられているようです。
このようにレビューを見ることによって、購入者がどこを気に入っているのかが分かるので、あなたの商品ページの訴求に加えていくことができます。
これを実施して商品ページを改善していくだけでも、商品ページの魅力は何倍にも高まります。
商品が売れないと悩むほとんどの人は、こういった当たり前だけど面倒な分析を行なっていません。
こういった「当たり前だけど面倒なこと」を取り入れていくだけで、ライバルとも大きく差をつけることができるでしょう。
商品のベネフィットを訴求する
お客様にとってのベネフィット(得られる利益や価値)を明確にすることも重要です。
ベネフィットとは、単に商品の機能や特徴を列挙するのではなく、その商品を購入することで顧客が実現できる未来の利益や解決できる課題を示すことです。
例えば、
ルンバの場合、「ルンバなら自動で掃除をしてくれます」といった機能説明ではなく、「ルンバを使えば、あなたは掃除の手間から解放されます」というのがベネフィットです。
英語のスピードラーニングでは、「定額料金で英語を学べます」という機能説明ではなく、「聞き流すだけで英語が話せるようになります」というベネフィットです。
保湿クリームを販売するなら「〇〇成分がたっぷりで肌がしっとり」という機能説明ではなく、「肌が綺麗になり10歳若返ったようだと言われる」というのがベネフィットです。
育毛シャンプーを販売するなら「〇〇成分を従来の成分よりも3倍増量」という機能説明ではなく、「帽子で隠していた薄毛も帽子が不要になり自信を持って積極的になれる」というのがベネフィットです。
このように、商品のベネフィットを明確に伝えることで、顧客が商品を購入することでどのような利益や価値が得られるのかを理解しやすくなります。
シャンプーのCMにしても、「このシャンプーを使えばこれくらい髪の毛がサラサラになるよ」という感じで視聴者にイメージさせています。
商品説明を作成する際は、機能や特徴だけでなく、それらを活用することで実現できる顧客のベネフィットを常に意識して説明文を記載するようにしましょう。
商品説明のベネフィットの部分に顧客に未来を想像させることができれば、あなたの商品の販売力は倍増します。
権威性を活用して信頼性を高める
そして次に、権威性です。
権威性を付ければ、高額な商品も売れやすくなります。
例えば、ただのサプリメントよりも、医師が推奨するサプリメントの方が売れやすいですし、
ただの化粧品よりも、有名美容家が推奨する化粧品の方が売れやすいですよね。
このように、「権威性」を付けることによって、商品の価値っていうのは何倍にも高まります。
実際に物販ビジネスでも、有名人だとか、医師だとか、そういった方々に商品を使ってもらって、推奨の声をもらうだけでも、商品の権威性っていうのは高まります。
あなたの商品にも「権威性」を付けることができないか？っていうことも考えながら、商品販売を行っていくようにしてください。
権威性があるだけで、顧客は安心して商品を購入することができますので、権威性っていうのは、商品の売上アップには欠かせないポイントとなります。
高額な商品であればあるほど、権威性は重要になってきますので、あなたの商品でも権威性を付けることができないかっていうことを考えて、商品販売を行っていくようにしてください。
タイ輸入ビジネスであれば、パイソンやクロコダイルの製品に金運アップをアピールしている商品ページも多いですが、ただ単に「金運アップ」とうたうだけでは十分な魅力が引き出せていないかもしれません。
そこで、権威性を出すために、有名な占い師の監修を受けたり、有名なスピリチュアルのインフルエンサーに推奨してもらったりすることで、商品の価値を高めることができます。
権威ある人物の言葉は、消費者の信頼を獲得するのに効果的ですからね。
ただし、権威性の部分では嘘をついてはいけません。無理に権威性を使う必要はありません。
嘘は顧客からの信頼を失います。
商品の特性に合った形で、自然な形で権威性を引き出せるのであれば、ぜひ活用していくのがよいでしょう。
実績や客観的データの信頼性で安心感を与える
商品の魅力を左右する大きな要素の一つが「信頼性」です。
信頼できる商品であれば、顧客は安心して購入でき、リピート率も高くなります。
信頼性を高めるためには、以下のようなポイントを意識することが重要です。
- 実績や評価
- 芸能人や著名人が利用していることをアピールする
- 受賞歴や公的機関からの評価を示す
- 製品の由来や製造過程
- 天然素材を使用していることを強調する
- 食品の場合は、手作りやハンドメイドであることをアピールする
- 工場の製造ラインや品質管理体制の実績を開示する
- 製造過程の一部を公開し、透明性を高める
ただの菓子ではなく、モンドセレクション受賞の菓子
このように、実績、製造過程、ブランディングなどを通じて、商品の信頼性を高めることができます。
あなたの商品でも、上記のポイントを参考に、どのような信頼性を訴求できるかを検討し、商品ページに反映させることをおすすめします。
あなたの商品が一つ一つ検品されて出荷されているなら、そういう部分を画像で訴求するだけでも信頼性は増しますし、
あなたの商品が累計1万個売れているのであれば、多くのユーザーが購入しているという信頼性も増えますし、
あなたの商品が雑誌やWebサイトに取り上げられた実績があるのなら、それをアピールするだけでも信頼性は増えまし、
あなたの商品が創業100年を超える工場で丁寧に作られているのであれば、それを伝えることで信頼性も増えます。
仮に信頼性が見つからなかったとしても、あなたの商品を「クラウドファンディング」に掲載して、数万円の資金調達しかできなかったとしても、それを信頼性に活用することもできます。
返金保証や品質保証で購入リスクを軽減する
そして次に「保証」です。
この安心できる保証があれば、商品は売れやすいです。
実際に保証をつけてるような商品っていうのはたくさんあります。
- 「効果が出なければ全額返金保証」
- 「30日間無料お試し可能」
- 「壊れたら無料交換」
これらの保証がつくだけで、商品は購入されやすくなります。
顧客も購入して損はしたくないので、保証がつくだけで安心して購入することができるようになります。
詐欺的な商品ではない限り、保証をつけることによって、売上の方が保証にかかるコストよりも上回りますので、あなたもこういった保証をつけることができないかということを考えて、商品販売を行うようにしてください。
僕も自社商品の一部では「3年間保証」をつけている商品などもありますが、一度も返品されたことがありません。
むしろ、自信のある商品であれば、それくらい強気の保証をつけた方がいいでしょう。
返金や返品のリスクを恐れて「保証」を隠すような商品ページも多いですが、逆にそういう商品だと不審に思われてしまい購入されません。
例えば、タイ輸入ビジネスなどであれば、高品質の商品がほとんどです。
職人がハンドメイドで手作業で作ってる商品がほとんどなので、不良品はほとんどありません。
なので、「30日間返金保証」とか「1年間の返金保証」とかつけても、全然返品返金もありません。
あなたの商品でもそういった強気の保証を活用できるのであれば、保証をアピールしてください。
重要なことなので、もう一度言いますが
詐欺的な商品ではない限り、保証をつけることによって、売上の方が保証にかかるコストよりも上回ります。
限定品や希少性をアピールする
商品の魅力を高める重要なポイントの一つが「希少性」です。
希少な商品ほど、人は手に入れたくなる心理があります。
したがって、自分の商品にも希少性や稀少価値を作り出すことができれば、魅力が大きく向上します。
希少性を出す方法としては、以下のようなものが考えられます。
- 限定生産品であることをアピールする
- 入手が容易でないことを強調する
- 国内未発売の輸入品であることを訴求する
- 職人による手作り品であることをアピールする
実際、輸入ビジネスの商品は、日本国内ではなかなか手に入らないものが多くあります。
つまり、希少性が高い商品が数多く存在しているのです。
このような希少性の高い商品であれば、ターゲット顧客の関心を強くひきつけることができます。
商品説明でその希少性をきちんとアピールすることで、より魅力的に映り、売上アップにつながる可能性が高まります。
あなたの商品でも希少性が作り出せるのであれば、ぜひその点を前面に打ち出し、稀少価値を強調した商品説明を心がけましょう。
希少性は商品の大きな魅力となり得ます。
誰でも簡単に使えることを強調する
多くの人は、「〇〇するだけで〇〇になれる」という言葉に惹かれるものです。
例えば、「飲むだけでダイエットできる」とか、「聞き流すだけで英語が身につく」、「たった5日で5kg痩せられる」といった具合です。
人は気が短いので、短期間でいい結果が得られるとアピールすることで、商品は売れやすくなります。
ただし、全ての商品で簡単さや手軽さを演出できるわけではありません。
嘘をついてまで無理に作り出す必要はないので、もしあなたの商品でこれらの特徴をアピールできるのであれば、ぜひ取り入れてみてください。
逆に、簡単さや手軽さをアピールできない場合は、無理に記載する必要はありません。
嘘をついてしまうとクレームになる危険性がありますので、注意が必要です。
無理に作り出すことはせず、本当にアピールできる場合のみ、商品説明文に盛り込むようにしましょう。
実際にどのような商品があるのかを紹介したいと思います。
「財布を寝かせるだけで金運アップ」という商品は、一見怪しく見えますが、高価格にもかかわらず多くの評価を獲得し、おそらく累計数千万円以上も売上げている商品です。
→https://www.amazon.co.jp/dp/B01EN1CUHM
セラースプライトで確認しても売れているのがわかります。
普通に考えれば、寝ているだけでお金が増えるはずがありませんよね。
でも、こういった商品には不思議な魅力があり、購入することで自分を信じたくなるのです。
実際には、財布を寝かせても何も起きないかもしれませんが、もしちょっとしたいいことがあれば、「あの商品のおかげかも」と思ってしまうものです。
これは一種の「儀式」でもあります。儀式を継続させることで人は自分の行動を正当化したくなります。
※「儀式」については解説すると長くなるので、今回はその解説は割愛します。
このように、「簡単さ」と「手軽さ」を商品に付け加えることで、魅力をさらに高められるのです。
タイ輸入ビジネスであれば、パイソンやクロコダイルの財布が金運アップにつながると言われています。
こういった点を「簡単さ、手軽さ」を組みあせてアピールするのも、商品の魅力を高める良い方法の一つですね。
自分の商品でこのような演出ができないか？ということをぜひ考えてみてください。
簡単さと手軽さは、商品の魅力を引き上げる強力な武器になります！
このような「簡単さ、手軽さ」の魅せ方については通販番組などが参考になるのでチェックしてみてください。
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巻くだけで腹筋が鍛えられる
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商品にまつわるストーリーを織り交ぜる
商品の魅力や価値を高める大切な要素の1つが「ストーリー」です。
例えば、レストランで料理を注文する際、その料理を作るのにどれだけ手間がかかったのか、シェフがどれだけ苦労したのかを知ることができれば、その料理に対する見方や価値観が変わってくるはずです。
つまり、商品にまつわるストーリーを伝えることで、どんな商品でも価値を高めることができるのです。
商品を販売する際には、単に商品の説明文を書くだけではなく、必ずストーリーを作るようにしましょう。
具体的な例を見てみましょう。
ワインを注文する際、2つのワインで迷っているとします。
一方は何も説明がないワインで、もう一方には次のような説明が付いています。
「皇帝ナポレオンが必ず遠征先に持っていき、シャンベルタンしか飲まないという溺愛ぶりだったことでも知られるブルゴーニュを代表するアペラシオンの一つです。」
こういった説明があれば、ストーリがある方のワインを選びたくなりますよね。
このように、ストーリーを伝えるだけで、商品により大きな価値を感じてもらうことができるのです。
ストーリーは、顧客の「欲しい」という気持ちを掻き立て、購買意欲を高めることができます。
あなたの商品にもストーリーを付け加えて、商品の価値を高めていくようにしてください。
あなたの商品でもストーリー性を付加することで、単なる製品から価値あるものへと変わっていくのです。
そのためには、ただ単に商品説明を書くだけでなく、顧客を惹きつけるようなストーリーを作り上げる必要があります。
オリジナル商品にもぜひストーリーを付与し、顧客への訴求力を高めていってください。
ストーリーは商品の魅力を最大限に引き出す重要な要素なのです。
例えば、あなたがクロコダイルの財布を販売するとした場合のストーリー事例
クロコダイル製の商品は高額で、一般の人々には手が届かないものでした。
ある日、タイでクロコダイル製品を製造できることがわかりました。
その美しい光沢と独特の質感を持つクロコダイルの財布を、多くの人々に手にとってもらいたいという夢を持って、実際の製造を始めることにしました。
しかし、タイから日本への輸入の道のりは困難に満ちていました。
まず、クロコダイルの輸出にはサイテスという書類が必要であり、それがなければタイからの輸出は認められませんでした。
さらに、日本の経済産業省からの許可も必要で、多くの手続きと時間がかかりました。
しかし、そのすべての困難を乗り越えて、ようやく製造したクロコダイルの財布を日本で販売する日が来ました。
この財布には、ひとつひとつに「願い」と「何としてでもやり遂げる力」が宿っています。
これはただの財布ではありません。
それは、いくつもの困難を乗り越えてきたパワーを持つアイテムです。
人生に悩んでいる方、許せない人がいる方、過去にとらわれている方、自分の秘められた力を発揮したいと願う方…。
このクロコダイルの財布は、そんなあなたの力となり、新しい未来を切り開くお守りとなることでしょう。
私たちは、この財布を持つすべての人が、その力を感じて、前向きな人生を歩むことを願っています。
どうですか？普通にクロコダイルのサイズや素材の説明だけされた商品説明文よりも、上記の説明を読んだ方が価値は高まりませんか？
過去にヤフオクでは1000円以下で買えそうな普通の安いペンケースが35000円で落札されたこともあります。（ストーリーが加わっただけでこんなにも値段が吊り上がったのです）
おそらく普通に出品をしていたら、誰も見向きもせず入札すら入らなかったでしょう。
入札が入ったとしてもこんなにも値段は絶対に吊り上がりませんね。
この商品の説明文に記載されたストーリーは以下の文章です
2年前交際していた女性へのプレゼント用に購入したものです。当時彼女は事あるごとに「学園祭の実行委員だから忙しい」と言っていたため、学園祭が終わって会えたときに渡そうと考え、9月頃に購入しておきました。
それから1月も経たないうちに彼女は学園祭実行委員で仲良くなった他の男と浮気をし、自分にはメールにてその旨の報告がありました。
当時の私は荒れに荒れ、その勢いで近所のキックボクシングジムに入会しました。失恋によるあまりの辛さに一時は自殺も考えましたが、2年間猛練習を積みながら研究室での研究にも死に物狂いで取り組み、まさに必死に生きてきました。
そして先日、この「必死に生きてきた経験」を面接で赤裸々に語ることで、以前の自分自身では考えられないような大企業に就職が内定しました。年末には自身の人生初となるキックボクシングの試合が控えています。
学生生活最後の年ということで、2年間トラウマとなっていた彼女の思い出を振り切り、自分自身の新時代の幕開けの第一歩とするべく、今回出品を決断しました。
この商品には私が必死に生きてきた「意志力」、そして「憎悪や悲しみを優しさに変える力」が宿っています。我が家で飼っていたハムスターも、商品の外箱に触れただけで充電したてのヒゲ剃りのように元気になっていました。
人生に悩んでいる。許せない人がいる。過去にとらわれている。そんな方々が前に踏み出す決断をするための助けとなれば幸いです。外見上は本革の赤いペンケースです。一切開封していませんでしたので外見は非常に綺麗ですが、数多の戦場をくぐり抜けてきたベテラン海兵隊員のような頼もしさを感じます。これが「生きる力」なのでしょうか。
このようにストーリーには商品の価値を何倍にも高める力があります。
あなたの商品にもストーリーがあれば、説明文にも記載するようにしてください。
魅力的な画像で商品価値を伝える
次に、販売で差別化を作るということも重要です。
販売で差別化をするのは画像にも力を入れていかなければいけません。
画像を変えるだけで全く違った商品に一つ見えてきます。
これはカー用品の事例なんですけども、これは中国輸入のノーブランドの商品です。
中国のノーブランド商品なんだけど、こうやって画像を加えることによってブランドらしく見えますよね。
あなたの商品ページでも画像加工、モデル加工、スタジオ画像などを使って差別化を作って下さい。
外国人モデルが入るだけでも、なんかめちゃくちゃ高級な商品に見えますよね。
画像加工だとかモデル撮影っていうのは今後考えて欲しいと思います。
しかし、実際にモデルを使って商品を撮影するとなると、数十万～数百万円かかります。
初心者にとってモデル撮影はハードルが高いかもしれませんが、今の時代は画像合成という手段もあります。合成画像なら数千円程度で作成可能ですので、ぜひ挑戦してみてください。
このような画像加工は自分で行う必要はありません。
プロに依頼する方が美しいデザインで画像を作ることができます。
実際、僕も画像加工は一切できませんし、すべて外注しています。
今からデザインを学ぼうとしても数年はかかるので学ぼうとも思いません。
今はフリーランスが増えており、簡単にオンラインでその分野のプロに仕事を委託できる時代です。
僕の場合、ほとんどの業務を外注さんに任せています。
自分が苦手なことに時間や年月をかけて学ぶよりも、お金を払ってその道のプロに仕事を手伝ってもらう方が効率的です。
苦手なことは自分で頑張る必要はありません。プロに任せましょう。
多くの人が苦手なことも自分でやろうとして失敗します。
いつまでも時間がない状態に陥るので、できないことは人に任せるようにしましょう。
あなたにやるべきことは、売れる商品を作ること、オンライン上で資産を作ることです。
作成したオリジナル商品や商品ページは資産となります。
売れるページを作れば、在庫の補充を繰り返すだけで済みます。
毎日営業してくれる売れる商品は大きな資産となります。
圧倒的な特典をセットにする
物販ビジネスにおいて、商品の価値を高め、売上を伸ばすための有効な戦略の一つに、圧倒的な特典を付けることが挙げられます。
特典を付けることで、商品の魅力を大幅に向上させ、価値を何倍にも高めることができるのです。
具体的には、メインの商品を購入してくれた人に、追加の商品やサービスをセットでプレゼントするという方法があります。
複数の特典を組み合わせることで、商品全体の価値が飛躍的に高まり、購入者にとってお得感が増すことになります。
例えば、「ジェルネイル スターターキット 全324点 カラー30色＆マシン」という商品を見てみましょう。
このキットには、ジェルネイルを始めるために必要なアイテムが全て揃っています。
カラージェル30色に加え、UV/LEDライト、ネイルファイル、ブラシ、ネイルアートパーツなど、合計324点ものアイテムが含まれているのです。
この圧倒的な特典により、購入者は一度の購入ですべてを手に入れることができ、別々に購入する手間が省けます。
このような「圧倒的な特典」が付いている商品は、買わない理由がないと言っても過言ではありません。
特典の内容が充実していればいるほど、商品の価値が上がり、購入者の満足度も高まります。
さらに、特典を付けることで、商品の差別化が図れ、市場やライバル商品との競争に打ち勝つことができるでしょう。
「圧倒的な特典」戦略は、価格競争に巻き込まれずに、商品の価値を最大限にアピールできる方法です。
特典の内容を工夫し、購入者のニーズに合ったものを提供することで、他の販売者とは一線を画した、独自の強みを持つことができます。
この戦略を効果的に活用することで、市場やライバル商品の価格に左右されない、独り勝ちのビジネスモデルを構築することが可能となるのです。
初心者の方にも、「圧倒的な特典」の重要性を理解していただき、自身の商品にどのような特典を付けられるか考えてみてください。
魅力的な特典を用意することで、商品の価値を高め、売上アップにつなげることができるはずです。
あなたは「売れる資産」を作ることに専念すること
あなたのビジネスで目指すべきは、売れる商品を作り、オンライン上に資産を構築することです。
売れる商品や商品ページは、あなたにとっての資産になります。
売れる販売ページを作成すると、あとは在庫を補充するだけで、まるでオンライン上に自動販売機を持っているかのようになります。
これらの商品や商品ページは、あなたに代わって24時間365日、毎日営業してくれるのです。
そうすることで、売れている商品は大きな資産となります。
あなたはオンライン上の資産を作り出すことに集中すべきです。
多くの人が、適当に働いているだけで終わりがちですが、そのような働き方ではお金は生まれません。
目標は、あなたに代わって24時間働く資産を作ることです。
また、多くの人があれもこれも必要以上に多くのことを自分でやろうとしてしまいますが、それが仕事がうまくいかない主な理由です。
自分がやる必要のない業務を手放すことで、自由な時間を手に入れ、売上向上や収益化に直結する活動に専念できます。
消費される時間ではなく、投資になる時間を使うようにしてください。
自分で商品の画像を編集する、顧客対応をする、これらはただの雑務です。
あなたが時間をかけてやる必要はありません。それらを頑張っても売り上げは増えないからです。
雑務からは利益は生まれないため、結果を出すための活動に時間を割くことで、大きな成功を達成し、自由な時間を作り出すことができます。
忘れないでください、あなたがやるべきは、売上に直結する活動に専念することです。多くのことは他人に任せることが可能です。
画像加工を学ぶなど、無意味な時間を費やさないでください。重要なのは、売上向上につながる活動に集中し、そこに時間を投資することです。
これを心に留めておけば、あなたはより大きな成功を手に入れることができます。
「消費される時間」ではなく、「投資になる時間」を使う
今回解説した以下の手法を取り入れてみてください。
- ペルソナを明確にする
- 強力なコンセプトを打ち出す
- 商品レビューからヒントを探す
- 商品のベネフィットを訴求する
- 権威性を活用して信頼性を高める
- 実績や客観的データで安心感を与える
- 返金保証や品質保証で購入リスクを軽減する
- 限定品や希少性をアピールする
- 誰でも簡単に使えることを強調する
- 商品にまつわるストーリーを織り交ぜる
- 魅力的な画像で商品価値を伝える
- 圧倒的な特典をセットにする
商品が売れない、価格競争で利益が出ない、ライバルとの差別化ができない…。
そんな悩みを抱えている方は、これらの手法を取り入れてみてください。
ただ「商品が売れない」と不満を漏らしているだけでは、何も変わりません。
商品が売れないなら、今回紹介した施策を実践し検証してみましょう。
そして、大切なのは時間の使い方です。
雑務に追われる「消費される時間」ではなく、商品力を高める「投資になる時間」を意識的に増やしていきましょう。雑務からは利益は生まれません。
あなたの時間を、商品力アップという「結果が積み上がること」に集中的に使うことで、売れる商品を作り利益を得ていくことができます。
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