副業サラリーマンがイオンモールと戦うような行為

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今回メールでこんな相談がありました。

5年ほど相乗り販売をしています。
中国セラーの増加で年々売上が減っています。
400万⇒300万⇒230万⇒180万(イマココ)
 
この先が不安です。
どうしたほうがいいでしょうか?
今は扱う商材を変えたいと思っています。
オススメのジャンルがあれば教えてください。
メールにも回答をしましたが、
同じ悩みがある人もいると思うので
こちらのブログにて回答を残しておきます。
 
まず、結論を言うと、
商材を変えるるのではなく、戦略を変えた方がいいです。
 
仮に商材を変えてライバルが減ったとしても、
それは一時的でしかありません。
 
いずれ、ハイエナのように匂いを嗅ぎつけ、
中国人セラーが参入し、今と同じ結果になるだけです。
 
戦略を変更しない限りは、
1年後はもっとヒドイ状況になるでしょう。
 
傷がまだ浅いうちに新たな戦略を考える方がいいです。

1億円VS30万円の戦い

まず、普通の個人が中国人セラーと戦うのは大変です。

なぜ大変なのかというと、
中国人セラーは膨大な資金がある人が多数です。

僕の友人の中国人セラーも
「5000万円」の資金でAmazon販売スタートしてます。

1億円以上から始める中国人セラーも多いようです。

実際に中国人プレイヤ―から聞いたので間違いありません。

  • 資金30万円スタートのプレイヤー
  • 資金1億円スタートのプレイヤー

どっちが価格競争で勝てるかは言うまでもないですね。

彼らは市場を取るためなら
赤字とか気にせずガンガン安売りします。

ポケットティッシュ配りのように、
赤字で商品を市場に配りまくっています。

これが今の相乗りの市場です。

相乗りというか中国輸入ビジネス全体の市場ですね。

今の時代の変化に気付かずに、
数年前の古い戦略で取り組むのは危険行為です。
 
だからこそ、戦略を変えていく方がいいんですよね。

イオンと戦うような行為

別に今のまま続けてもいいですが、
そんな場所で戦ってもいい未来はないと思います。
 
相手は容赦せずにガンガン値下げしてきます。
当然、自分も値下げをしなければ商品は売れません。
 
だからといって値下げをしすぎるとマイナスになります。
 
値上げをしないと売れない、下げてもマイナス
 
それをやり続けていると
膨大な時間もコストも失うだけになります。
 
小さな売店が大型店舗のイオンと戦うような行為です。
 
コツコツ継続しても、問題は解決されません。
 
一時的に安心が手に入ったとしても
「また参入されるんじゃないか?」
といった不安からは解放されません。
 
マイナスになるようなことを続けるよりも、
戦う場所、戦略をアップデートしたほうがいいです。

他人の知識を借りる

戦略を変えたいけどどう変えればいいの?
 
と思う方もいるかもしれません。
 
自分で思いつかないなら
誰かから学んだ方が手っ取り早いです。
 
誰かから学ぶのはお金がかかるからと言って
なるべく節約して自分の頭で考えようとしても、
 
結局は、自分の頭の中の知識だけでしか
解決策を探すことができないので
いい答えを見つけるのは不可能だと思います。
 
実際に今回相談頂いた方も、
戦略の相談ではなく、商材を変える相談でしたしね。
 
何でも自分だけで解決しよとするのは
節約にはなるかもしれませんが、
非効率で膨大な時間を失うだけになります。
 
僕も自分では解決できないことは
その分野のプロにお金を払って解決しています。
 
また、「解決策はこれだ!」とは
簡単には言うことが出来ないんですよね。
 
各々によって状況が違います。
  • 向き、不向きがある。
  • 得意、不得意がある。
  • 資金がある、資金がない。
  • 時間がある、時間がない。

だから「これがいいよ!」という
解決策はここには書き出せないんです。

話を聞いて、状況を把握できたら、
大抵の問題は解決できる自信はあります。
 
さすがに僕も聖人君主じゃないので
コンサル生以外はサポートはしませんが、、、
 
多少の問題解決を知りたいなら
無料のZOOM相談でも解決できると思います。
 
ぜひ、悩んでいる方は活用してくださいね。
※一人で何回も申請する人がいますが1人1回のみです。

追伸

  • 行動をするのが不安。
  • 月収30万円の壁を突破できない。
  • 仕組み化が作れず常に忙しい状態
  • どんな戦略で取り組めばいいか分からに。
  • 月収100万円が一向に思い描けない
  • ビジネスの進め方が分からない。
  • なかなか一歩を踏み出せない
  • どんなリサーチをしたらいいか分からない。
  • どんな商品を仕入れたいいか分からない。
  • どんな市場で販売したほうがいいか分からない。

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