どうも、Kazuです。
今回もリサーチの視点や売れる商品の探し方などについて紹介していきたいと思います。
あなたも記事を読んで終わりではなく、今回解説するリサーチを実際に実践してみてください。
最近、こんな記事を見つけました。
https://news.yahoo.co.jp/articles/aaa66034dca471784f82501af069531f1115030f
要約すると「チェキ」のカメラが売れているようです。
他の記事なども調べてみたんですが、チェキが人気なのは日本国内だけでなく、海外の市場でも人気で需要が増えているとのことです。
こういった需要がある商品は中国輸入ビジネスでもチャンスの市場だと言えます。
「チェキ」はメーカー商品なので、本体を中国から輸入して販売することはできませんが、チェキの関連商品なら中国から輸入して販売することができます。
今回はチェキに関連した商品などを実際に調べていきたいと思います。
セラースプライト（sellersprite）を使ってキーワードをリサーチ
キーワードリサーチを活用
では、さっそく「チェキ」がどんなキーワードで検索されているのかを調べていきたいと思います。
検索キーワードを調べるために、セラースプライトの「キーワードリサーチ」をつかっていきたいと思います。
対象国を日本に設定してチェキと入力して検索してみます。
検索すると、このようにチェキというキーワードと一緒に検索されているキーワードが表示されるので、ここから中国から輸入できるような商品がないかを調べていきます。
- チェキ カバー
- チェキ ケース
- チェキ キーホルダー
- チェキ ストラップ
これらのキーワードは中国商品はありそうな気がしますね。
ここで表示されたキーワードなどは必ず保存してリスト化しておいてください。
チェックマークを入れてエクスポートをクリックすることで、サジェストキーワードをCSV保存することが可能です。
今回エクスポートしたキーワードリストはこちらです。
セラースプライト（sellersprite）を使って商品データをリサーチ
マーケット‐商品リサーチを活用
では、キーワードリサーチから見つけたキーワードで商品を調べてみたいと思います。
商品をみる際には「マーケット→商品リサーチ」の機能を使います。
対象国を日本にして、先ほどキーワードリサーチでみつけた「チェキ カバー」で検索してみたいと思います。
検索するとこのように「チェキ カバー」といったキーワードが入った商品一覧が表示されます。
画面上でもだいたいの売れ行きは見ることが可能ですが、詳細データを見たい場合は画面右側にあるグラフのマークをクリックすることで詳細データを見ることができます。
この商品は爆発的ですが売れているという訳ではなく、毎月100個以上は売れています。
100個販売して利益が月に10万円しか出なかったとしても、そんな商品を10商品取り扱えば利益は100万円になります。
このように爆発的に売れていない商品はライバルにも見つかりにくいのでチャンスと言えばチャンスの商品でもあります。
中国からの仕入れが可能な商品かを調べる
では、実際にこれが中国から仕入れが可能なのかを見ていきたいと思います。
中国からの仕入れ先を調べるにはアリプライスの拡張機能を使っていきます。
使い方は簡単でワンクリックでタオバオの仕入れ先などを探すことができます。
すぐに同じであろう商品を発見することができました。
中国からの仕入れ価格は38.9元なのでだいたい780円くらいです。
もう少し時間をかけてリサーチすれば安い商品も見つかると思います。
仮に違う商品だったとしても使用用途が同じであれば仕入れて販売してみる価値はあります。
まだライバルの誰も販売していない商品であれば、少数のテスト仕入れ⇒テスト販売にトライしてみてもいいでしょう。
ここで売れている商品を発見したら必ずモニタリングに登録してください。
ハートマークをクリックするだけでモニタリングに登録することができます。
セラースプライトのモニタリングに登録しておけば、あとはセラースプライトがあなたの代わりに24時間365日、ライバル商品を監視してくれます。
あなたは気になったときにモニタリングの画面をみるだけで、ライバル商品がどれだけ販売しているのかを常にチェックすることができます。
長期的に分析したい商品があれば、どんどんモニタリングに登録してください。
キーワードリサーチ同様にここで表示されたデータもエクスポートしてリスト化しておいてください。
ダウンロードしておけば、いつでもリサーチをすることができるので個別に商品を見るだけでななく、商品データも一括でダウンロードしてください。
今回ダウンロードしたチェキ関連のリストこちら
セラースプライト（sellersprite）を使ってライバル店舗の追跡
店舗新商品モニタリング
商品リサーチで売れる商品を見つけた際、それで終わりではなく、その売れる商品を扱っているセラーさんを長期的にリサーチしていくほうがいいでしょう。
売れる商品を取り扱っているということは、1商品だけでなく何商品も売れる商品を扱っている可能性が高いです。
また、今後も売れる商品を出品していくはずなので、トップセラーを追跡していることによって効率よく売れる商品を発見していくことができるようになります。
売れる商品を取り扱っているセラーさんをチェックしたい場合はショップ名部分をクリックしてください。
そのストアのフロントページに移動しますので、ここで表示されているURLをコピーしてください。
セラースプライトのモニタリング‐店舗新商品モニタリングに進んで「店舗追加」のボタンをクリックします。
先ほどコピーしたアマゾンのフロントページURLをここに貼り付けて「店舗を追加する」をクリックすることで店舗モニタリングに登録完了です。
ご自身が分かりやすいように「タグ」などを付けて管理していくのもいいでしょう。
店舗モニタリングにライバルセラーを登録しておけば、あとはセラースプライトがあなたの代わりに24時間365日ライバルセラーを監視してくれます。
この機能も活用していくことでリサーチの効率化になりますので、気になったショップなどは登録していきましょう。
参入障壁の為にセット販売戦略
この流れで商品を調べてみて、ライバルが少ない商品などが見つかれば「テスト仕入れ⇒テスト販売」をやってみるといいでしょう。
ただ、ライバルがいないからといってタオバオからそのまま仕入れて販売していては、いずれはライバルに発見されてしまい同じ商品を販売されてしまった際にはいずれは価格競争になってしまいます。
そうならない為にも単品販売ではなくセット販売で商品ページなどを作っていく方がいいでしょう。
何をセットにして販売していけばいいのか？
適当に何でもセットにすればいいという訳ではありません。
セットにするのなら必ず「関連のある商品」をセットにしなければいけません。
関連の無い商品をセットにしたところで売れるはずがありません。
例えば「チェキケース+スマホケース」のセットがあればあなたは買いたいと思いますか？
おそらく買いたいとは思いませんよね。必ず関連のある商品をセットにしていくようにしてください。
アマゾンのページから探す
アマゾンの商品ページの下部分に「この商品を見た後に買っているのは？」「この商品に関連する商品」などの項目がありますので、ここで一緒に買われている商品でセット販売ができるような商品を探すこともできます。
レビュー分析から探す
商品のレビューを見ることで商品の改善点や不満などが書かれたレビューを発見することができます。
その悪いレビューを改善できるような商品があれば、それをセットに販売することで購入者の不満も改善できて、ライバルとの差別化にもなります。
レビュー分析はセラースプライトの拡張機能を使うことでアマゾンの商品ページのレビューを一括取得することができます。
レビューを一括取得したい商品ページ上で拡張機能を立ち上げて「レビューダウンロード」をクリックするだけです。
このようにレビュー一覧をスプレットシートに一括ダウンロードすることが可能です。
レビュー数が少ない場合は目視で確認してもいいのですが、商品によってはレビュー数が数百～数千になる場合もあります。
その際にはこのレビュー分析を活用することで、良いレビュー、悪いレビューにフィルタリングをかけて分析をすることができるので、レビューリサーチが効率化されます。
レビュー数が多い商品などはこのように数千件のレビューがありますが、それも一括取得できます。
キーワード検索から探す
最初に紹介したキーワードリサーチを使えば何をセットにしたらいいのかをある程度発見することができます。
- チェキカバー+ストラップ
- チェキケース+チェキ用写真アルバム
- チェキケース+チェキ用写真アルバム+チェキ用ペン
という風にキーワードを見ながら求められている商品をセットにしていくのもいいでしょう。
セラースプライトを契約していいない方は「アマゾンサジェスト キーワード一括ＤＬツール」でアマゾンのサジェストキーワードを一括取得することが可能です。
商品と関連のある商品をセットにする
先ほどにも言ったように何でもセット販売をすればいいという訳ではありません。
セットにしたほうがいいのは「商品の弱さを補うもの」「商品の効用をより高めるもの」このどれかの基準でセット商品を作っていくといいでしょう。
「商品の欠点を補うもの」のセット事例
- 水に弱い商品＝防水ケース
- ユーザー購入者＝初期設定、1年間サポート壊れやすい商品＝1ヶ月の無料交換
その欠点を解消するために、特典をつけて購入者の不安を解消することができます。
「商品の効用をより高めるもの」のセット事例
- ダイエット器具＝専用マット
- ダイエットDVD＝専用ゴムバンド
- カメラ＝望遠レンズorカメラケース
- 低反発マット＝低反発枕
- メインの商品と組み合わせて価値が高まるものになる
セット販売の目的と「マネされにくい」という部分もあります。
例えばこの商品を見てください。
→https://www.amazon.co.jp/dp/B09YCV4LL4
こちらもチェキ関連の商品ですが、セット数が多すぎてライバルがこの商品を見つけたとしてもマネしようとは思いませんよね。
チェキ以外の市場ではこのようなセット販売で参入を防いでいる商品は沢山あります。
→https://www.amazon.co.jp/dp/B07TB5JLCD
324点セットでの販売している商品です。
あなたはこのページが売れてるからといって、わざわざ同じ商品を一つ一つ探して相乗り販売したいと思いますか？
おそらく探している間にリサーチの量が多すぎて挫折してしまうでしょう。
セット販売は購入者に「安い！お得だ！」と思ってもらうことも目的ではありますが、ライバルがかんたんにはマネできないようにすることも出来るんです。
実際にこちらの商品はずーっと独占状態で大量に販売しています。
購入者に喜ばれる。ライバルにはマネできない。
そんなセット販売戦略を取り入れてみてください。
これこそが長期的に売れ続ける販売戦略でもあります。
「商標権をつけて独占販売だ！」と意気揚々に鼻の下を伸ばしている情弱販売者が可哀そうに見えてくるでしょう。
海外アマゾンの市場をチェック
冒頭でも記載しましたが、チェキは日本だけでなく世界でも売れている商品です。
セラースプライトでは世界中のアマゾンのデータを検索することも可能なので、日本のアマゾンだけでなく海外のアマゾンのデータも分析するようにしてください。
アメリカアマゾンのキーワードリサーチ
アメリカアマゾンの商品リサーチ
アメリカのAmazonではこのようにセット販売戦略のページもありました。
商品も安定して爆発的に売れているのが分かるかと思います。
海外Amazonを見れば、このようにセット販売のヒントなども見つかるのでチェックしてみてください。
各国によって検索されているキーワードも違えば、売れている商品も違います。
海外のアマゾンでは爆売れで日本のアマゾンでは売られていないチャンスの商品も発見することができたりするので、定期的に海外の市場もリサーチしてみてください。
ライバルは日本の市場しか見ていない人がほとんどでしょうから、ライバルと違うリサーチをすることで多くのお宝商品を発見することができるでしょう。
最後に
以上がメディアからヒントを見つけて商品をリサーチする流れです。
売れている商品などの記事を見つけたら読んで終わりではなく、どんな関連商品が販売できるのか？など常に考えるクセを付けていくといいでしょう。
普段からこういった情報収集をすることで、いち早く市場を発見することができますし、ライバルが動く前から仕込んでおけば先行者利益を得ることができるようになります。
そこで、今回解説したリサーチを実践してみて、チャンスの商品を発見できたら、とにかくテスト仕入れ⇒テスト販売にトライしてみてください。
テスト販売では少数仕入れなので、仮に失敗したとしても大きな損失にはなりません。
成功したら大きな利益になりますので、ローリスク、ハイリターンです。
リスクが少ないならガンガンチャレンジしていく方がいいでしょう。
また、参入障壁の為にセット販売も意識したほうがいいと書きましたが、あまりにもセット販売を意識しすぎてセット数を増やしまくって高額販売になってしまっては意味がありません。
「チェキ関連商品55点セット：5万円」そんな商品欲しいですか？
おそらく誰も購入してくれないセット商品になってしまいますので、そこは注意してくださいね。
人が商品を買うのはその商品に価格以上の価値がある場合で「安い」 「お得」と感じさせることが重要です。
クーポンコードの入力でセラースプライトが30％オフの料金で利用できます
割引コードを入力しないと、割引価格でセラースプライトを使うことができませんので割高になってしまいます。
必ずJKLA70のコードを入力してくださいね。
追伸
手作業でリサーチする。ツールを使ってリサーチをする。
同じリサーチ作業でも見つけられる商品数も数十倍も違えば、ツールを使えば需要も調べることが出来るので、仕入れの際のリスクも回避することができます。
仕入れで損して数万円失うよりも、数万円を失わないためにツールを使った方が良いと思いますので、まだツールを導入していない方はツールの導入も検討してみてくださいね。
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JKLA70のコード入力で毎月の利用料が30%オフになります。
割引コードの入れ忘れには注意です。
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そうすることで実質無料のような感じでツールを活用することができます。
追伸2
- 行動をするのが不安。
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- 仕組み化が作れず常に忙しい状態
- どんな戦略で取り組めばいいか分からに。
- 月収100万円が一向に思い描けない
- ビジネスの進め方が分からない。
- なかなか一歩を踏み出せない
- どんなリサーチをしたらいいか分からない。
- どんな商品を仕入れたいいか分からない。
- どんな市場で販売したほうがいいか分からない。
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