中国輸入の無在庫販売で稼ぐNOEさんのリサーチや外注化の考えを聞いてみた。

はい。なんでもお答えしますので聞いてください。

リサーチは最近は何もやってないですね。

全部外注さんに丸投げです。

はい。その流れでやっています。

始めたころはその流れでしたが、URLを一つ一つスプレットシートにまとめる作業って意外に大変なんです。

それを外注さんに任せていたんですが、1件あたり20円で任せていたので5000件を集めるだけで10万円の外注費がかかってしまいます。

また、お金だけではなく5000件のURLを集めるだけでも数人の外注さんを使っても3か月以上は時間がかかるんですよね。

もっと効率よくデータ取得をしたいと思い、ツール開発できる方に相談してみたら、データ取得できるツールを作れるとのことでした。

初期投資と考えてお金を払ってプロの方にデータ取得ツールを作ってもらいました。

はい！そうです。僕一人で使っても勿体ないので、コンサルメンバー限定で格安で提供しています。

初期費用でそれなりにお金がかかったのでさすがに無料では提供できませんが、そこらのサービスと比べてもかなり安いと思います。

5000件のデータなら一日あればサクッと全取得もできるので、数か月という時間の節約にもなります。

楽天市場、Qoo10、BASE、ヤフーショッピング、AUペイマーケット、Shopify

どんな媒体からでもどのジャンルの商品でも全データ取得ができます。

僕が調べた感じでもないですね！いや、ツールは売りたくないです。

これ使えば誰でも稼ぎやすくなるしライバルが増えて困るので、Kazuさんのコンサルメンバー限定でサービス提供していこうと思っています。

参加者が稼げれば情報交換もできるようになるので、知らない人に提供するよりは知ってる人たちに提供して全員で結果を出していきたいですね。

正確に数えたことはないですが、現在はザックリと調べただけでも5万件以上のリストは持っています。

それを登録していけばいいだけなので、新たにリサーチすることはほとんどないですね。

はい。手作業で集めていくしかありません。

ただ、リサーチ作業というのは自分自信がやらなくてもいい作業なので、作業マニュアル作って外注さんに指示を出せばリサーチは人に任せることができます。

しかし、数千件も集めるとなると時間もとコストもかかるので、僕はお金をかけてツールを作りました。

20～30万円を投資できて投資額以上を回収できる見込みがある人でしたら、プロの方に依頼してツールを作るのもアリかなと思います。

といってもリストは資産になるので、外注さんにお金を払って手作業で作るのも全然アリだと思います。

その流れです。中国の仕入れ先を探すのは拡張機能の「アリプライス」を使うだけで仕入れ先を探すことができるので、仕入れ先探しも外注さんに任せることができます。

「無在庫ショップの商品URLまとめ+仕入れ先の検索」を任せて外注費は1件あたり30～50円ほどで依頼できるかと思います。

そうです。その流れで完全丸投げでリサーチリストが完成しています。

ただ、先ほどいったようにリストが5万件以上もあるので、現在はリサーチはほぼ止めています。

これから無在庫販売をやる方は、その流れでリサーチを自動化していくといいかと思います。

無在庫販売なんで、なんでも出品していけばいいかと思います。

出品することにお金を使うこともなければリスクにもならないので、出品する、出品しないで迷う時間が無駄ですね。

売りながらアクセスデータを見てリサーチしていくといいかと思います。

ただ、気を付けてほしいことは「なんでも屋さん」はダメです。

カー用品売るならカー用品専門店にする。アパレル売るならアパレル専門店にする。

初心者ほど、あれもこれも取り扱えば売り上げが増えるという思考になりがちですが、「なんでも屋さん」ほど商品は売れません。

必ず、ジャンルを絞って専門店化したほうがいいですね。

キーワードはとても重要ですね。

商品が魅力的とか、価格が魅力的とか。

そんなことの前に、検索されないと意味がありません。

検索されるには、商品名がお客様が検索しそうなキーワードで構成されている必要があります。

そのキーワード集めに「ラッコキーワード」を使うといいかと思います。

今回は「ブラウス」と検索してみました。

これは、それぞれの検索エンジンで、「ブラウス」と一緒にどんな語句が検索されているかを一覧で出してくれます。

この画面では、googleで調べた時の検索されているキーワードです。

この枠で囲ったところをクリックすると、検索エンジンを切り替えることが出来ます。

もしAmazonで販売をしているなら、Amazonのマークをクリックすると、Amazonで「ブラウス」というキーワードと何が一緒に検索されているのかが一目瞭然です。

媒体によって検索サジェストも変わりますので各チェックしてください。

検索キーワードを調べたら、それで終わりにしないでください。

そのキーワードを今後も何度も使うかもしれません。

なので、必ずエクセルやスプレッドシートに保存してストックしておいたほうがいいです。

この記事を読んでる方も一度、商品登録の作業をやってみてほしいのですが、地味に大変です。

BASEなら255文字を商品タイトルに入力できるので、できれば全部埋めるくらいキーワード集めていく方がいいです。

ただ、毎回その作業を外注さんに依頼しても、外注さんも大変な作業になるので1件の商品登録時間も30分～60分かかる人もいます。

なので、商品登録の外注費は最低でも100～150円を支払わないと外注さんは辞めてしまいます。

はい。登録ツールのおかげで外注費は安くなりましたし、外注さんも作業ペースが早くなり満足してくれています。

そうですね。最初は手作業で自分でやるか、お金を払って外注さんに依頼するかしかないと思います。

無在庫販売はリスクがない分、作業量は必要になります。

最初からラクばかり求めていると、絶対にいい結果にはならないと思います。

そうです。最初は自分で覚えるためにも時間をかけてでも苦労をしたほうがいいと思います。

僕自身も最初のころは1商品ページ作るのに1時間もかかっていました。それを改善するためにお金も時間も使ってようやく解決することができたんです。

最初は効率の悪いことからスタートして、それを改善していくことで効率が良くなっていきます。

無在庫販売は稼ぎやすいビジネスなので、少しの間は面倒でも真剣に取り組んだ方がいいと思います。

初心者でも正しい情報を学んで実践すれば、短期間で大きな成果になるので、真剣に取り組まない方がもったいないです。

真剣にやれば本当に1年もしないうちに人生変わります。

コンサルスタートして1週間も経たずに外注化をスタートしました。

というか「今日から外注さんを雇ってください。」と急に指示されたんですが（笑）

はい。僕は販売戦略に力を入れていきたかったのですぐに外注化しました。

無在庫販売なら、すぐにでも外注化に取り組んだ方がいいと思います。

外注さんを雇うって聞くと難しく聞こえたり、ハードルが高いように思うかもしれませんが、めちゃくちゃ簡単です。

緊張しても、怖くても、とりあえずチャレンジしてみることです。

外注さんがすぐにやめるとか、連絡が取れなくなる人って基本自分の利益しか考えていないんだと思います。

いかに外注さんを安く使って、いかに自分の利益の事ばかりを考えている人は外注さんと長い関係は築けないと思います。

そうなんです。僕は外注さんにいかに楽をして作業してもらえるかを考えています。だから商品登録ツールを開発しました。

商品登録ツールのおかげで外注さんの作業スピードも効率化されましたし、登録作業の速度があがったことで外注さんが受け取る報酬も増えて満足してくれています。

WIN-WINの関係を築けたからこそ、外注さんといい関係が築けています。

今となっては外注さんがアドバイスをしてくれて、商品ページの改善やSNSの発信もすることができています。

そこを意識して外注化に取り組めば、外注さんも長期的に作業を手伝ってくれると思います。

いえ、まったく売れないってことはないです。毎月3～5万円ほどの利益は出ています。

お小遣いを稼ぎたいくらいで実践するならいいかもしれません。

ただ、楽天などの媒体に力を入れていく方が何十倍も商品は売れます。

BASEで集客を頑張るよりも、すでに購入者が集まっている媒体に展開していく方が効率よく売上アップを狙っていけると思います。

そうなんです。月額費用はかかりますが、楽天などのような媒体は無料で出店できるBASEなどと違い集客力が圧倒的に違います。

月額費用をケチケチしていると本来稼げるはずの金額も稼げなくなりますので、月額費用などの投資はケチらない方がいいです。

楽天などの媒体であれば月額費用なんてすぐに回収できます。楽天市場は一日で10万円以上売り上げることもあるので、早く出店しないと勿体ないですよ。

結局はケチケチしてお金を投資しない方が大きな損をしているんですよね。

はい。まったくその流れです。

特に難しいことは何もやっていませんがコンサルを受けなければ、ここまで到達することは絶対にできなかったと思います。

BASEにデータを貯めたり、他媒体への横展開のアイデアもヤフオク無在庫販売をやっていた頃には思いもつかなかったです。

まだまだやるべきことや、コンサルで学んだことで試したい販売戦略もたくさんあるので、これからが楽しみです。

コンサルの情報発信コンテンツで学んだInstagramの戦略も無在庫販売の戦略で活用したらコメント200件以上も集まるバズが起こって驚きました。

2022年はSNSでの発信にも力を入れてお客さんとの信頼構築やショップのブランディング向上にも力を入れていきたいと思います。

かしこまりました。いつでもお声がけください。