SEO上位を狙うより“3倍売りやすくなる訴求”を優先する方が勝率100％アップする理由

こんにちは、Kazuです。

Amazonや楽天で商品を販売していると、

「タイトルにどんなキーワードを入れればいいのか？」

「どんなSEO対策をしたら上位表示できるのか？」

という悩みをよく聞きます。

確かに検索上位に出るのは大事な施策のひとつではありますが、

実はあなたが抱えている問題の本質は“SEO対策”そのものではないかもしれません。

なぜなら、検索エンジンやプラットフォームの上位を狙うためには、

多大なコストや長期的な努力が必要となることが多いからです。

すでに大手企業は数千万円、あるいは数億円という莫大な資金を広告やSEO対策につぎ込んでいる可能性があります。

限られた予算でそれと正面から戦うのは、かなりのリスクを伴いますよね。

そんなとき、あなたが最優先で考えるべきは「訴求の見直し」です。

「SEOで勝てないなら、勝てる場所や勝てる伝え方にフォーカスする」。

実際に“訴求の方法”を変えるだけで、まるで別の商品になったかのように売り上げが跳ね上がるケースは珍しくありません。

「そもそも訴求ってどういうこと？」

「訴求」という言葉を聞くと「なんだか専門的で難しそう…」と思うかもしれません。

しかし簡単に言うと、「お客様が本当に欲しい未来を、どのように見せてあげるか」ということです。

たとえばパソコンを売るなら、

• 売れない訴求：スペック、容量、素材などの“機能的な情報”ばかり。
• 売れる訴求：そのPCを使うことで「副業で月◯万円稼げるようになる未来」を提示する。

後者のように、「この商品を使ったら生活がどう変わるか？」を明確に伝えるのが“訴求”です。

いくらあなたがビッグキーワードをタイトルに入れて検索上位に表示できても、

本文を開いたときに「結局、私にはメリットなさそう…」と思われてしまったら、せっかくの集客が台無しですよね。

そこで、まずは「自分が本当に伝えるべきことは何か？」を再確認しましょう。

これによって、あなたが戦うべき市場やキーワードが自然に見えてくるはずです。

ビッグキーワードで勝てないなら“訴求”を変えるほうが早い

多くの人はビッグキーワードの上位表示ができないと感じたら、

「どうにかしてSEOを強化できないかな？」

「より高額な広告枠を買えないかな？」

と考えがちです。

でもそれは、ときに“費用対効果”が見合わない道かもしれません。

1. ライバル企業と同じ場所で戦うのは消耗戦

ビッグキーワードほど競合が多いため、「同じ土俵」で戦っても広告費や検索対策費が膨大になりがち。大手が資金を大量に投下している場合、少ない自己資金で正面衝突するのはリスクが高いですよね。

2. ニッチなキーワードを選べば勝ち筋が見える

「検索数はそこまで多くないが、あなたの商品特性をうまく活かせるキーワード」を選ぶほうが、成果を出しやすいケースが多いです。

その際に“訴求”を磨き上げると、たとえ検索ボリュームが小さくても、

あなたの提案に強く共感してくれるお客様が集まり、結果的に転換率（コンバージョン率）が高まります。

3. 訴求を変えることで価格アップも狙える

「自分の商品は高めだけど、その分クオリティも高い」としても、訴求が弱ければ“高いだけの商品”と思われかねません。

しかし「お客様が手に入れたい未来」をしっかり打ち出すことで、「この商品ならお金を出す価値がある！」と思ってもらえ、値段を上げても売れやすくなるんです。

要するに、「検索上位を取れないからといって悩むよりも、訴求を見直してニッチなキーワードでも高転換率を狙う」ほうが、

よほどスピーディにビジネスを軌道に乗せられることが多いわけです。

売れない例と売れる例を比較してみよう

ここでは、実際にどんな訴求が売れにくいのか、そしてどんな訴求をすれば売れやすくなるのかを具体例で見ていきましょう。

1. 高血圧サプリ

   • 売れない例
     「高血圧の危険性ばかりを伝える」
     → 高血圧が怖いことはもちろんですが、聞き慣れた話なので、あまり心に刺さりません。

   • 売れる例
     「減塩料理を気にせず食べられるようになる」と伝えてサプリにつなげる
     → 味をガマンしなくていい未来を具体的にイメージできるため、購入意欲が湧きやすい。

2. MacBookを販売

   • 売れない例
     「メモリ16GB！ ストレージ2TB！」などスペックを強調
     → パソコンに詳しくない人にとっては、どれくらいすごいかピンときません。

   • 売れる例
     「副業で動画編集やデザインの仕事ができるようになり、収益アップが期待できるPC！」と伝える
     → “副業で稼ぎたい”という欲求を満たす未来がわかりやすく示される。

3. スマホスタンド

   • 売れない例
     「アルミ素材！ 重量〇〇グラム！」
     → スペックは大事かもしれませんが、“だから何？”と感じられてしまう。

   • 売れる例
     「ながら家事でレシピ動画を見ながら料理ができ、時間短縮！ 仕事や自由時間が増え、家庭の負担も軽減！」
     → スマホスタンドを使うことで得られるメリット・未来が明確。

4. 育毛シャンプー

   • 売れない例
     「○○成分が従来より3倍増量！」
     → 数値の違いだけでは、やはりインパクトが弱い。

   • 売れる例
     「もう帽子で隠さなくてOK！ 自信を持って外出できるようになり、性格まで前向きに！」
     → “人前に出ても恥ずかしくない未来”がはっきりイメージできる。

5. 保湿クリーム

   • 売れない例
     「○○成分たっぷりで肌しっとり！」
     → ありきたりな表現で魅力が伝わりづらい。

   • 売れる例
     「肌が10歳若返ったようだと周りから言われ、人と会うのが楽しみに！」
     → “実際に若々しく見られるメリット”で購入意欲が高まる。

6. 空気清浄機

   • 売れない例
     「HEPAフィルター搭載！ 適用畳数〇畳！」
     → 性能は大事でも、生活がどう変わるのかイメージしづらい。

   • 売れる例
     「花粉症の季節も快適に過ごせるようになり、人生が変わった！」
     → 症状の悩みがなくなる“快適な生活”が明確に伝わる。

いずれのケースでも、「使って得られる具体的な未来」をイメージさせたほうが売れやすい、という共通点がわかりますよね。

訴求を考えるには意外と手間がかかる

しかし、訴求を考えるのは簡単ではありません。

たとえば

「30代の男性向けの育毛シャンプー」

「子育て中のママ向けのスキンケア用品」

「ダイエット中の方向けのお茶」

など、ターゲットや商品が違えば「どんな言葉が響くか？」は大きく変わります。

• ターゲットの年齢層は？
• 何に悩んでいて、どんな未来を求めているのか？
• 実際にその商品を使ったら、どんな変化が起きる可能性が高いのか？

こうしたリサーチをしっかり行い、何案も文章を作ってはABテストで比較し…という作業が必要。

これは正直、ライティング初心者にとって負担が大きいですし、ベテランであっても時間のかかるプロセスです。

AIが登場した今、訴求の悩みは軽減できる

ここで注目したいのが“AIプロンプト”の活用です。

AIのチャットサービスなどに、「こういう商品で、ターゲットはこう。こんな特徴があるから、未来をこう描いてあげたい。訴求案を出して」と指示（=プロンプト）を与えます。

すると、AIは数分どころか数十秒で、複数のアイデアを提示してくれます。

たとえば「ダイエット食品」であれば、「3種類の切り口をください」「20代女性向けと40代男性向けの2パターンを作ってください」などとプロンプトを追加すれば、どんどん新しい訴求案が得られます。

プロンプトの使用で大幅な時間短縮

これまで数日かけて悩んでいたものが、ほんの1分で複数パターンを生み出せるため、とんでもなくラクです。

アイデアの幅が広がる

自分一人の頭で考えると限界がありますが、AIは膨大なデータに基づいて“人が思いつかない方向”から提案してくれることが多いです。

「そんな見せ方があったのか！」と新たな気づきにもつながります。

外注費用もゼロに近い

本来、コピーライターに1件頼むだけで数千〜数万円がかかることがあるなか、

AIは基本無料か、あるいは低額のサブスクで使えます。

外注費を抑えて、浮いた費用を広告や仕入れに回すことができるため、ビジネス効率が大幅にアップします。

SEOだけじゃなく、そもそもの“訴求”を変えれば勝ち筋が見える

まとめると、

• 大手が資本を投入するビッグキーワードで正面衝突するよりも、ニッチなキーワードや切り口で「自社商品の強み」を生かすほうが得策
• そのためには、お客様が「その商品を買った先に得られる理想の未来」を明確に訴求する
• AIプロンプトを活用すれば、訴求を考える負担が激減し、複数のアイデアを試せる

ですから、あなたがもし「SEOで上位を取れなくて苦しい…」

と思っているなら、発想を変えてみましょう。

「自分の商品の魅力を最大限に生かせるフィールド」に狙いを定めて、“売れる訴求”を研ぎ澄ませば、

たとえ検索ボリュームは小さくとも高い成約率が期待できますし、

競合が手を出しにくい隙間をうまく占拠することだってできるんです。

1. ターゲットと商品の強みを整理

• ターゲットはどんな性別・年齢・生活環境なのか？
• どんな悩みや欲求があるのか？
• あなたの商品はどんな未来や解決策を提供できるのか？

紙に書き出して整理すると、「実はこんな魅力があったのか」と再発見できたり、

「検索ボリュームは少ないけど確実に買ってくれそうな層」が浮き彫りになったりします。

2. AIプロンプトを試してみる

• ChatGPTや他のAIサービスに、ターゲットと商品の強みを明確に伝えて「売れる訴求例」を複数出してもらう。
• そのうちピンとくるものをアレンジして、自分の言葉を混ぜて完成度を高める。
• 何パターンか商品ページにテストで掲載してみて、数日〜数週間単位で成約率や反応を見比べる。

3. 小さな成功体験を積む

• 訴求を変えた商品やブログ記事から得られる反応を記録し、以前の状態と比較する。
• わずかでも「売上が増えた」「問い合わせが増えた」「ページの滞在時間が伸びた」といった成果が見えれば、あなたのモチベーションも一気に高まります。

ここで大事なのは「最初から完璧を目指さなくていい」ということ。

AIが提案した訴求は、一発で“究極の正解”とは限りません。

ですが、以前よりもスピーディかつ多角的にアイデアを試せることで、成功パターンを見つけやすくなるのは間違いありません。

結局、商品は“人”が買う。数字や手法だけでなく「心を動かす訴求」を

いくらSEO上位を取っても、商品を買うのは人間です。

数字やキーワード、広告枠といったテクニカルな部分に注力するだけでなく、

「この商品が私の人生をどう豊かにしてくれるか？」といった“本質的な欲求”を満たすメッセージを届ける必要があります。

今回の例でもわかるように、“売れない例”と“売れる例”の違いはほとんどが「訴求の切り口」です。

SEOで負けているからといって、すべてを諦める必要はありません。

むしろ「この商品を使うとこんな未来が手に入りますよ」という視点を徹底すれば、

ビッグキーワードに頼らなくても、購入してくれるコアなファンを引き寄せられます。

SEOに固執するよりも“訴求”を見直そう！

1. ビッグキーワードで大手と正面衝突するのはリスク大
2. 自分の商品に合った切り口やキーワードを選ぶほうが効率的
3. そのうえで“お客様に刺さる訴求”を用意することが売上UPの鍵
4. AIプロンプトを使えば、訴求案を簡単に量産できる時代に
5. 訴求を変えるだけで商品が“別物”に見えるくらい、販売結果が変わる

もしあなたが「SEOで上位を取れない」「ライバルが強すぎてしんどい」と感じているなら、今こそ「訴求を見直す」第一歩を踏み出してください。

「使うとどうなるか？」をより魅力的に伝える術を磨けば、あなたの商品やサービスは格段に輝きを増します。

そして、その訴求を形にするための強力なサポート役がAI＋プロンプトです。

時間や費用をかけてもSEO上位を勝ち取れないなら、発想を逆転しましょう。

「あなたの商品の強み×ターゲットの欲しい未来」を掛け合わせ、

AIの力で惹き付ける言葉を探せば、きっと新しいビジネスチャンスが見えてくるはずです。

さあ、あなたはどちらを選びますか？

• ビッグキーワードで大手と衝突し、消耗して終わる道
• 訴求を磨き、新たな切り口でライバルのいない市場を切り開く道

ぜひ後者を選び、あなたのビジネスをより自由かつ安定したものにしていきましょう。

これまで「SEOが全然ダメ…」と落ち込んでいた方ほど、訴求を変えた瞬間に売上が急増するケースをたくさん見てきました。

あなたにもきっと、同じような成功が訪れるはずです。

と変わるはずです。