何をやればいいか分からないのは、努力不足ではありません

どうも、Kazuです。

朝、パソコンを開く。

やることは、いくらでもあります。

発信する。

商品を直す。

広告を出す。

新しいサービスを作る。

AIも勉強した方がよさそうです。

でも、売上につながるのはどれか分からない。

だから、すぐ終わる作業から片づける。

メールを返して、資料を整えて、SNSを眺めているうちに一日が終わります。

何をやればいいか分からない時間は、静かに行動量を奪います。

これは努力不足だけが原因ではありません。

判断するための数字と、選ぶ順番が整理されていないことがあります。

やる気を増やす前に、今どこで止まっているかを見つけてください。

タスクが多いのではなく、選ぶ基準がない

やることリストに30個あっても、優先順位が決まっていれば動けます。

反対に、3個しかなくても、どれが売上や利益に近いか分からなければ迷います。

発信を増やすべきか。

商品ページを直すべきか。

価格を変えるべきか。

答えは、今止まっている場所によって変わります。

お客さんが来ていないなら、入口を確認します。

お客さんは来ているのに購入されないなら、説明や提案を確認します。

売れているのにお金が残らないなら、広告費、原価、値引き、外注費を確認します。

数字は、あなたを評価するためではなく、次に見る場所を教えるために使います。

最初に「事実」と「思いつき」を分ける

行動が止まっているとき、頭の中には事実と感想が混ざっています。

思いつきが悪いわけではありません。

ただ、事実を確認する前に思いつきへ飛ぶと、施策が増えるだけになります。

止まっている場所を、数字の流れで探す

数字は、単体で見ません。

お客さんが知る。

興味を持つ。

問い合わせる。

購入する。

継続する。

この流れのどこで数字が大きく変わったかを確認します。

問い合わせが十分なら、発信を倍にする前に、相談へ進まない理由を確認します。

相談数も十分なら、説明、提案、対象者とのズレを確認します。

止まっている場所が分かると、今週やることは急に少なくなります。

AIにタスクを増やさせない

AIへ「売上を上げる方法を教えて」と聞くと、たくさんの案が返ってきます。

SNS、広告、SEO、紹介、キャンペーン、新商品。

正しそうな案が10個増えます。

でも、今の事業で止まっている場所が分からなければ、選べません。

AIへ渡すのは、目標だけではありません。

今月の数字、前月の数字、実施したこと、まだ確認できていないことを渡します。

この数字から、施策を増やす前に確認すべき場所を整理してください。

1. 事実として変わった数字
2. 原因を決める前に追加確認すること
3. 今週やる1タスク
4. 今週はやらないこと

タスクは1つだけにしてください。
数字から判断できない場合は、追加確認と書いてください。

AIへ案を増やさせるのではなく、確認と行動を減らしてもらいます。

今週の1タスクには、完了条件を入れる

「商品ページを改善する」では、終わりが分かりません。

「問い合わせを増やす」も同じです。

行動へ変えるには、対象、期限、完了条件を入れます。

ここまで決まると、朝に迷いません。

パソコンを開いたら、その確認から始められます。

今日、やることを増やさず1つ消す

いま抱えているタスクを全部書き出してください。

その横に、根拠となる数字を書きます。

数字を書けないタスクは、今週やる理由をもう一度確認します。

そして、今週やらないものを1つ消してください。

行動量は、タスクの数ではなく、完了した改善の数で見ます。

よくある質問

数字が少なくても、優先順位は決められますか？

決められます。

売上、問い合わせ、申込など、毎月出せる数字を1つ選び、前月と比べるところから始めます。

新しい施策を考えるのは後回しですか？

止まっている場所を確認したあとなら、新しい施策も選びやすくなります。

先に思いつきを増やすと、既存の問題が残ったままになります。

AIに優先順位を決めてもらっても大丈夫ですか？

AIには候補と根拠を整理してもらいます。

最終的に何を実行するかは、使える時間、資金、顧客への影響を見て本人が決めます。

パソコンを開いたとき、思いつきのタスク一覧ではなく、「今週は相談率を確認する」の1行から始められます。

迷う時間が減ると、増やしたいのはタスクではなく、終わらせた改善になります。

気合いを増やさなくていいんです。

新しい施策を増やさなくていいんです。

数字から選んだ1つを終わらせればいいんです。