どうも、Kazuです。
売上はある。
毎日動いている。
やることも、減っていない。
なのに、通帳を見ると増えていない。
この状態の経営者は、だいたい「増やすこと」ばかり考えています。
でも本当は、先に見るべきものがあるんですよね。
まだ続けているけど、本当はもうやめた方がいいもの。
今日は、売上を増やす前に「やめるもの」を決める、という話をします。
売上はあるのに手元のお金が残らない。
そういう経営者に、相談の現場でよく会います。
経営者は、増やすことばかり考える
新しい商品を出す。
新しい集客を試す。
新しい事業を始める。
外注を増やす。
広告を増やす。
これ自体は、悪くないんです。
でも、相談の現場でよく見るのは、増やす前に止めるべきものが、残り続けている会社なんですよね。
忙しいのに、お金が残らない理由
お金が残らないとき、原因は「もっと頑張っていないから」ではないことが多いです。
むしろ、頑張って手を広げた結果、あちこちから少しずつ漏れている。そういうケースをよく見ます。
止めどきが分からない赤字の施策。
利益の薄い商品。
なんとなく続けている外注費。
見直していない広告費。
倉庫で寝ている在庫。
そういうものが、少しずつ、お金を抜いていく。
本人が気づきにくい速さで、静かに漏れていきます。
感情で続けているものは、数字で見ないと止められない
一度始めた事業や施策は、なかなか止められません。
時間をかけた。
お金も使った。
もう少しで伸びるかもしれない。
ここでやめたら、負けた気がする。
この感情があるから、損切りが、いつも遅れる。
これは、能力の問題じゃないんですよね。人間ならそうなります。
でも、AIに数字を見せると、ここが変わります。
売上。
粗利。
固定費。
在庫。
広告費。
外注費。
そこに使っている、自分の時間。
これをまとめて渡すと、AIはかなり冷静に見ます。感情が入らないぶん、こちらより正直です。
「ここは続けるより、止めた方がいい」
「この施策は、一度縮小した方がいい」
「今は新規より、漏れを止める方が先」
少なくとも、自分ひとりで考えていると避けてしまう選択肢まで、候補に出せるようになります。
AIは「やめる判断」にこそ使える
多くの人は、AIで何かを「増やそう」とします。
記事を増やす。
投稿を増やす。
商品ページを増やす。
アイデアを増やす。
でも、経営者にとって大事なのは、増やすことだけじゃありません。
やめること。
減らすこと。
絞ること。
先送りにしていた損切りを、決めること。
この「やめる判断」にAIを使えると、事業はかなり変わります。
まず、流血を止める
売上を伸ばす前に、まず漏れているお金を止める。
これ、地味です。
でも、経営ではめちゃくちゃ大事なんですよ。
新しい売上を作るのは、時間がかかります。
でも、毎月抜けている分を止めるのは、今日からできる。
しかも、止めた分はまるごと利益に残ります。
攻める前に、止血する。
この順番を間違えると、どれだけ動いても楽になりません。
AIに、事業を見せる
ただし、AIに質問するだけでは、こういう判断は出てきません。
「売上を伸ばすにはどうすればいいですか」
と聞いても、返ってくるのは一般論です。どこかで読んだような答えしか出てこない。
必要なのは、質問ではなく、事業の中身を見せることです。
数字。固定費。粗利。作業時間。外注費。止まっている案件。迷っている判断。
そこまで渡して、AIは初めて「経営の相談相手」になります。
今日の問い
今、あなたの事業で、本当はもう止めた方がいいものは何ですか。
なんとなく続けているもの。
利益は薄いけど、やめづらいもの。
忙しさだけが増えているもの。
見ないふりをしている固定費。
たぶん、ひとつくらい浮かんだと思います。
AIを使うなら、まずそこを見せてみてください。
増やす前に、やめるものを決める。
ここから、事業が軽くなることがあります。
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ただ、AIに何を見せればいいのか。
どの数字を渡せば、止める判断までできるのか。
ここで止まる人も多いです。
その入口として、事業の作業と数字をAIに渡す流れを、動画とテンプレートにまとめています。
漏れを止めるところから始めたい方は、こちらから受け取ってください。