どうも、Kazuです。
物販やってる方なら、
月末にこうなった経験ありますよね。
Amazonの管理画面を開く。
CSVをダウンロード。
次は楽天の管理画面。
またCSVをダウンロード。
Yahoo!の管理画面。
これまたCSVをダウンロード。
3つのファイルをExcelに開いて、
SKUコードがモールごとに違うから手で名寄せして・・・
手数料を差し引いて、
仕入原価と突き合わせて、
やっと「先月の粗利」が見えてくる。
気づけば、丸1日潰れてる。
マジで、これが
物販経営者の月末のリアルですよね。
正直、僕の顧問先（年商5億円のKさん）も、
最初はまったく同じ状態でした。
でもある仕組みを入れてから、
月末の8時間が30分になった。
今日はその話をします。
なぜ多店舗物販の月次レポートは「地獄」なのか
多店舗展開してる物販経営者なら、分かると思います。
月次レポートが地獄になる理由は、
単純にボリュームの問題じゃない。
「モールが揃えてくれていない」からです。
具体的に言うと。
- AmazonのCSVは「ASIN」で管理されている
- 楽天は「商品管理番号」
- Yahoo!は「商品コード」
同じ商品でも、コードが全部違う。
だから人間が、
- 「ASIN B08XXXX = 楽天の ABC-001 = Yahoo の YH-100」
・・・みたいな対応表を、
毎月見ながら名寄せするハメになる。
しかもそれだけじゃない。
- Amazonは販売手数料 + FBA手数料 + 在庫保管料
- 楽天は月額利用料 + 販売手数料 + アフィリエイト費
- Yahoo!は販売手数料 + アフィリエイト費 + ストアポイント原資
モールごとに差し引く手数料の構造が違う。
これを全部手で計算して、
やっと「実質粗利」が出てくる。
・・・ぶっちゃけ、
経営者がやる仕事じゃないですよ、これ。
Kさんが月末に消えていた話
Kさんは、
Amazon・楽天・Yahoo! の3モールでペット用品を販売しています。
年商は5億円。
初回のセッションで、
Kさんは笑いながらこう言いました。
「Kazuさん、僕、月末の2日間は
“この世から消える期間” なんです」
意味がわかりますか？
月末になると、
先月の実績を集計するために、
ほぼ誰にも会わず、社内に籠もる。
丸2日間、
パソコンとExcelと格闘して、
やっと「先月の粗利は○○万円でした」が出てくる。
集計が出た頃には、
もう月初の3日目。
その頃には、
今月の動きも始まっている。
・・・これ、
完全に後手後手なんですよ。
経営判断は「データが出た時」じゃなく、
「データを見て動く時」にしか始まらない。
つまりKさんは、
集計作業に時間を食われて、
判断する時間がなかった。
ここから学べる3つの教訓
Kさんの事例から、
僕が整理した教訓は3つです。
教訓①：集計は「価値を生まない作業」と認識する
月次レポートを作ること自体に、
1円の価値もないんですよ。
価値が生まれるのは、
レポートを見て判断した時。
なのに多くの経営者は、
レポート作成に8時間かけて、
判断に30分しか使わない。
順序が完全に逆。
教訓②：モールの違いは「AIに吸収させる」
SKUコードが違う、手数料構造が違う、
CSVフォーマットが違う。
これを人間が吸収しようとするから、
地獄が生まれる。
違いを吸収するのは、
人間の仕事じゃない。AIの仕事です。
教訓③：月次レポートは「テンプレート化」できる
多くの経営者が気づいていないのは、
月次レポートは毎月同じ構造だということ。
商品が変わっても、
売上の集計方法、粗利の計算方法、
モール別の比較は完全に同じ。
同じ作業を毎月繰り返すなら、
テンプレートに落とし込める。
これをAIにやらせれば、
毎月の作業時間はほぼゼロになります。
で、具体的にはどうやるの？
ここから本題です。
Kさんに実際に入れた仕組みを、
そのまま公開します。
使うのは、この2つだけ。
- Claude（クロード）という AI
- Obsidian（オブシディアン）というメモソフト
Claudeは「ChatGPTの高性能版」、
Obsidianは「自分専用の高機能メモ帳」。
この2つを組み合わせると、
月次レポートの流れはこう変わります。
Before：今までのやり方
- Amazon管理画面からCSVダウンロード
- 楽天管理画面からCSVダウンロード
- Yahoo!管理画面からCSVダウンロード
- Excelに全部取り込む
- SKUコードを手で名寄せ
- 手数料をモール別に差し引く
- 粗利を計算
- モール別比較表を作る
- 前月比・前年同月比を計算
→ 合計：約8時間
After：Claude×Obsidianでやる
- Amazon管理画面からCSVダウンロード
- 楽天管理画面からCSVダウンロード
- Yahoo!管理画面からCSVダウンロード
- 3つのCSVをClaudeにドラッグ＆ドロップ
- 「今月の販売レポートを作って」と伝える
→ 合計：約30分
・・・これ、誇張でもなんでもないです。
仕組みの作り方｜3ステップで完成
ステップ1：Obsidianに「販売実績」フォルダを作る
まず、データを置く箱を作ります。
物販管理/
└── 20_販売実績/
├── Amazon/
│ └── 2026-04_amazon.csv
├── 楽天/
│ └── 2026-04_rakuten.csv
├── Yahoo/
│ └── 2026-04_yahoo.csv
├── 月次レポート/
│ └── 2026-04_月次レポート.md
└── SKUマスター.md注目してほしいのは「SKUマスター.md」です。
ここに、モール間の商品対応表を1回だけ作っておきます。
# SKUマスター
| 商品名 | Amazon(ASIN) | 楽天 | Yahoo |
|---|---|---|---|
| 撥水シーツL | B08XXXX1 | ABC-001 | YH-100 |
| トイレシーツM | B08XXXX2 | ABC-002 | YH-101 |
| 撥水マット小 | B08XXXX3 | ABC-003 | YH-102 |
...これを1回作っておけば、
Claudeが毎月自動で名寄せしてくれます。
ステップ2：Claudeに「集計ルール」を教える
「CLAUDE.md」というメモを作って、以下をコピペ。
# このフォルダでのClaudeの役割
あなたは物販事業の販売レポート作成担当です。
## 集計ルール
### SKUの名寄せ
- SKUマスター.md を参照し、モール間のコードを紐付ける
### 手数料計算
- Amazon：販売手数料15% + FBA手数料
- 楽天：販売手数料5% + アフィリエイト費
- Yahoo!：販売手数料3% + ストアポイント原資
### 粗利計算
粗利 = 売上 - モール手数料 - 仕入原価
※仕入原価は 10_仕入れ台帳/ を参照
### 出力フォーマット
- SKU別 粗利ランキング（トップ10）
- モール別 売上・粗利・シェア
- 前月比・前年同月比
- 月次レポートは 20_販売実績/月次レポート/ に保存これで、Claudeは「販売レポート担当」として動きます。
ステップ3：毎月、CSVを渡すだけ
月初になったら、
Claude Desktopを開いて、こう伝えます。
今月の3モール分の販売CSVをアップしました。
SKUマスターで名寄せして、
先月の月次レポートを作成してください。Claudeが返してくれるレポートは、こんな感じ。
# 2026-04月 販売レポート
## 📊 全体サマリー
- 総売上：18,450,000円（前月比 +8.2%）
- 総粗利：4,980,000円（前月比 +12.1%）
- 粗利率：27.0%
## 🏆 SKU別 粗利ランキング TOP10
| 順位 | SKU | 売上 | 粗利 | 粗利率 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 撥水シーツL | 2,340,000 | 812,000 | 34.7% |
| 2 | トイレシーツM | 1,890,000 | 645,000 | 34.1% |
| 3 | 撥水マット小 | 1,620,000 | 512,000 | 31.6% |
...
## 🏢 モール別サマリー
| モール | 売上 | 粗利 | シェア |
|---|---|---|---|
| Amazon | 9,230,000 | 2,520,000 | 50.0% |
| 楽天 | 6,150,000 | 1,640,000 | 33.3% |
| Yahoo | 3,070,000 | 820,000 | 16.7% |
## 📈 注目トピック
- 撥水シーツLが前月比 +24% と急伸
- Yahoo!の粗利率が前月から -2.3pt 低下（要調査）
- トイレシーツMが4ヶ月連続で安定推移 → OEM化検討候補・・・これが、30分で出てきます。
しかも 「OEM化検討候補」 とか、
人間の目線で気づかないと拾えない情報まで、
勝手に拾ってくれる。
Kさんの月末が変わった話
この仕組みを導入した直後、
Kさんからこんなメッセージが来ました。
「Kazuさん、
月末の2日間が30分になっちゃいました。
余った時間で何しよう・・・笑」
これ、冗談っぽく書いてますけど、
経営者にとっては人生が変わるレベルの話なんですよ。
だって、考えてみてください。
月に2日、年間だと24日。
これが毎年、集計作業だけで消えていた。
それが月30分になったということは、
年間で約190時間（24日分）の時間が戻ってくる計算。
190時間あれば、何ができるか。
- 新商品のリサーチを徹底的にやれる
- 広告運用の改善に時間を使える
- 新規販路の開拓ができる
- 社員の教育に時間を割ける
・・・つまり、利益を伸ばす仕事に回せる。
集計という
「1円も生まない作業」から、
判断と実行という
「利益を生む仕事」へ。
時間の使い方が、完全にシフトしたんです。
Before/After：数字で見る変化
| 項目 | Before（Excel運用） | After（Claude×Obsidian） |
|---|---|---|
| 月次レポート作成時間 | 約8時間（2日間） | 約30分 |
| SKU名寄せ作業 | 毎月手作業 | 1回設定で永久自動 |
| 手数料計算 | モール別に手計算 | 自動計算 |
| 前月比・前年比 | 別シートで計算 | 自動表示 |
| 気づき（OEM候補等） | なし | AIが自動提示 |
| レポート確定タイミング | 月初の3日目 | 月初の1日目 |
よくある質問（FAQ）
Q1. パソコンが苦手でも本当にできますか？
A. できます。
やることは「CSVをダウンロードして、Claudeにドラッグ＆ドロップするだけ」。
マウス操作ができれば問題ないです。
Q2. 費用はどれくらいかかりますか？
A. Obsidianは無料、Claudeは月額20ドル（約3,000円）〜。
月末に潰れていた時間が戻ってくるなら、即ペイします。
Q3. Amazon・楽天・Yahoo以外のモールでも使えますか？
A. 使えます。
BASE、Shopify、自社ECサイト、Qoo10 など、CSVが出せるモールならすべて対応可能。
Q4. SKUマスターは最初に作るのが大変そうですが？
A. これもClaudeに手伝ってもらえます。
3モール分のCSVを1回渡して「SKUマスターを作って」と伝えるだけ。
1時間もあれば完成します。
Q5. 広告費も差し引いた「真の粗利」は出せますか？
A. 出せます。
CLAUDE.mdに「広告費も差し引いて計算」と1行追加するだけで対応できます。
Amazon広告、楽天RPP、Yahoo!プロモーションなど、全部込みで計算できます。
Q6. 過去データも取り込めますか？
A. 取り込めます。
過去12ヶ月分のCSVを一括で渡せば、年間レポートまで作れます。
Q7. 社員にもレポート作成を任せられますか？
A. もちろん。
フォルダを共有して、社員さんにもClaudeを入れるだけ。
経理担当の方が、毎月ボタン1つで作れる状態になります。
Q8. レポートのフォーマットは変えられますか？
A. 自由にカスタマイズできます。
「グラフも入れて」「前年同月比も追加して」「社員向けと経営者向けで分けて」なども全部可能。
まとめ｜月次レポートは “消える作業” にできる
今日の話を3行でまとめます。
- 月次レポート作成は、1円も生まない作業。ここに時間を使うのは経営者の仕事じゃない
- モールの違い（SKU・手数料・フォーマット）は、AIに吸収させる
- Claude × Obsidian で、月末8時間が月末30分になる
経営者が本当にやるべきは、
レポートを作ることじゃなく、
レポートを見て判断すること。
作業員でいるか、
オーナーに戻るか。
ハンドルは、あなたが握ってください。
📮 追伸：この仕組みを「自分にも入れたい」あなたへ
ここまで読んでくれたあなたは、
きっとこう思ったんじゃないでしょうか。
「いい仕組みだな。
でも、自分でゼロから組むのは
ちょっと大変そう・・・」
ぶっちゃけ、その通りなんですよ。
Kさんも、最初は自力で組もうとしました。
でも、
- SKUマスターの作り方がわからない
- 手数料計算のロジックを自社に最適化できない
- 広告費の紐付けが難しい
- 社員にどう教えればいいかわからない
・・・結局、2週間で詰まって、
僕のところに相談に来てくれた。
で、一緒にやったらどうなったか。
2回のセッション（合計3時間）で、
Kさんの会社の月次レポートは完全に自動化されました。
月末に消えていた2日間が、
30分になった。
Kさんが言ってくれたセリフがあるんですが、
これ、印象的だったので共有しますね。
「Kazuさん、
これ、使わないと、
この先この業界の人たちみんなやられちゃいますね」
正直、僕もそう思います。
AI顧問で手に入るもの
- あなたの物販事業に最適化されたClaude×Obsidianの仕組みを、一緒に構築
- 販売レポートだけじゃなく、仕入れ管理・在庫アラート・OEM判断まで段階的に導入
- 社員さんへの展開方法・教育マニュアルも作成
- 月2回のZoom個別セッションで、あなたの会社の運用に合わせて調整
- 迷ったときはチャットでいつでも相談可能
すでに参加されている方々
- 年商5億円の中国輸入・ペット用品事業
- 欧米輸入＋eBay・catawiki輸出の複合物販
- Amazon・楽天・Yahoo 3モール展開中のEC事業者
共通してるのは、
「規模が大きくなるほど、管理に時間を奪われて、利益を伸ばす時間がなくなっていた」
という状態だったこと。
あなたも、今、同じ状況じゃないですか？
※募集枠には上限があります。
興味がある方は、早めにページをご確認ください。
追伸2：月末が好きになる経営者の話
実はKさん、
仕組みを入れた後、こう言ってたんですよ。
「Kazuさん、
今までは月末が嫌いだったんです。
でも今、月末が楽しみなんですよね」
どういうことか、わかりますか？
今までの月末は、
「作業の山」でした。
でも今の月末は、
「先月の答え合わせ」の時間になった。
AIが作ってくれた1枚のレポートを眺めて、
- どのSKUが伸びたか
- どこを強化すべきか
- 何を撤退すべきか
それを考えるだけ。
ワクワクしながら、
翌月の戦略を立てられる。
・・・これ、
本来の経営者の姿ですよね。
集計に埋もれる経営者と、
判断に集中する経営者。
5年後、圧倒的に差がつくのは、
どっちだと思いますか？