どうも、Kazuです。
売れ残った在庫の値引き、こわくないですか？
「下げすぎたら、赤字になるかも」
「でも、置いておいても倉庫代がかかる」
そう思って、中途半端な値引きのまま、在庫を塩漬けにしている。
物販をやっていると、これが本当に多いです。
でも、ある考え方を知ると、自信を持って投げ売りできるようになります。
「ロットの回収」という考え方です。
今日は、これをAIに計算させる方法を書きます。
まず「ロットで回収する」という発想
たとえば、ある商品を100個、まとめて仕入れたとします。
仕入れ代と送料を合わせて、総額15万円かかったとします。
この15万円を、何個売れば取り戻せるか。
1個売るごとに、販売価格から手数料や送料を引いて、手元に3,000円残るとします。
すると、こうなります。
15万円 ÷ 3,000円 ＝ 50個。
つまり、50個売った時点で、仕入れ代は全部回収できている。
ここがポイントです。
51個目から先は、仕入れ代をもう払い終わった在庫です。
回収したあとは、80%オフでも全部利益
仕入れ代を回収したあとの在庫は、極端に言えば「タダで手に入れた在庫」と同じです。
だから、ここから先は、80%オフで売っても、赤字にはなりません。
売れた分は、手数料を引いた額が、まるごと利益になります。
むしろ、値下げして一気に売り切った方がいい。
塩漬けにして倉庫で眠らせるより、現金に変えて、次の仕入れに回した方が、お金が回ります。
「在庫を、現金に変える」
この判断が、自信を持ってできるようになります。
これをAIに計算させる
とはいえ、商品が何十種類もあると、どれがもう回収できていて、どれがまだなのか、頭では追えません。
そこで、AIの出番です。
仕入れのデータ（何個・いくらで仕入れたか）と、販売履歴をAIに渡します。
そして、こう聞きます。
「この商品、あと何個売れば仕入れ代を回収できますか。
回収したあと、いくらまで値下げして大丈夫ですか」
すると、AIはこう返してきます。
「この商品は、あと5個売れば、仕入れ代を回収できます。
そこから先は、80%オフで売っても、1個ごとに利益が残ります。
値下げして早く売り切った方が、現金が早く戻ってきます」
ここまで出れば、もう迷いません。
あと5個。
それを超えたら、思い切ってセールをかける。
勘ではなく、数字で、在庫処分の判断ができます。
隠れた「回収済み在庫」が見つかる
全商品のデータをまとめてAIに渡すと、もっと面白いことが分かります。
「実は、もうとっくに回収できていた商品」が見つかるんです。
回収済みなのに、定価のまま棚で眠っていた在庫。
本当はもっと早く、値下げして現金に変えられたのに。
これが、たいてい何個か出てきます。
その分の現金が、棚の中で止まっていた、ということです。
「あと何個で回収か」
「回収したら、いくらまで下げていいか」
この2つをAIに出させるだけで、在庫が、止まったお金から、回るお金に変わります。
まずは、一番売れ残っている商品ひとつで試してみてください。