どうも、Kazuです。
「もっと売上を伸ばすために、新しい商品をリサーチしなきゃ…」
「次のヒット商品を見つけて、もっと仕入れを増やさなきゃ…」
もしあなたが今、そうやって焦っているなら、ちょっと立ち止まってください。
あえて強い言葉で言いますが、「新規リサーチも新規仕入れも、今すぐ全部止めていい」です。
なぜなら、多くの人が「売上を増やすこと」ばかりに目を奪われて、足元で静かに起きている「大出血」にまったく気づいていないからです。
先日、僕が個別でサポートしている物販の経営者の方とZoomをしていた時も、まさにこの罠の現場を目撃することになりました。
画面共有で絶句。売上ゼロのキーワードに「300万円」
その方は、ご自身で月約100万円ほどのAmazon広告を回しながら、自社ブランドの立ち上げに挑戦されている非常に真面目な一人社長です。
「この広告の担当、僕自身なんですよね」とおっしゃる通り、誰かに丸投げすることなく、自力で泥臭く運用されていました。
直近でもクラウドファンディングで新商品を当てるために、LPの構成や写真の準備など、前へ前へと進むためのリサーチに全エネルギーを注いでいたんです。
そこで僕が、「ちょっと現状のAmazon広告の検索用語レポートを画面共有で開いてみてください」とお願いしました。
ダウンロードしたCSVを開き、検索キーワードごとの費用を降順に並べ、「売上がゼロの行」だけを絞り込んで選択してもらったんです。
その瞬間、画面の合計金額を見て、2人で息を呑みました。
思わず顔を見合わせてしまいましたね（苦笑）。
「……300万円、無駄にしていました」
120円、300円、500円……。
クリックされて広告費は確実に引き落とされているのに、過去に1件も購入につながっていないゴミキーワードの山。
チリも積もれば山となり、気づけば累計で約300万円もの現金が、何の見返りもなくAmazonに寄付されていたのです。
「エクセル疲れ」「AI疲れ」で数字を見なくなるのは、あなたのせいじゃない
以前、別のクライアントの事例で「従業員や外注に広告を任せきりにしていて、中身が全く見えない状態のまま毎月大金が漏れていた」というケースもありました。
でも、今回の彼は違います。
人に任せてサボっていたわけでも、売上至上主義で傲慢になっていたわけでもありません。
「全部自分で背負い込んで、真面目に一人で回しているからこそ」起きてしまった悲劇でした。
日々のお客さん対応、発送業務、仕入れのやり取り……。
やることが山積みの一人社長が、数千行〜数万行もあるエクセルレポートを1行ずつ眺めて、「このキーワードは残す、これは除外する」なんて気の遠くなる作業ができるはずがありませんよね（笑）。
「項目が多すぎて、見るだけで頭が痛くなる…」
「AIに読み込ませようと格闘したけれど、プロンプトの調整に疲れて一度離れてしまっていた…」
そうやって「エクセル疲れ」「AI疲れ」を起こして放置してしまうのは、人間の意志の弱さではなく、脳のキャパシティとして当たり前のことです。
「新商品を増やすな。まず出血を止めろ」という逆転の発想
ショックを受けていた彼に、僕はこう伝えました。
「新規リサーチも新規仕入れも、全部止めていいです。
まずこの300万円の穴を塞ぐのが最優先。これだけで手元に数百万円残るんだから」
真面目な起業家ほど、利益が残らないと「もっと売上を増やさなきゃ」「新しい商品を当てなきゃ」と、仕入れや開発に走りがちです。
でも、冷静に考えてみてください。
新しくリサーチして仕入れた商品が、本当に売れて利益を残してくれるかどうかは、誰にも分からないギャンブルです。仕入れ資金もかかりますし、在庫リスクも背負います。
それに対して、「今ドブに捨てている無駄な広告費を止めること」は、成功確率100%の投資です。
穴の空いたバケツに必死で水を注ぐのをやめて、ガムテープで穴を塞ぐ。
それだけで、翌月から何もしなくても数十万〜数百万円の現金が、会社の口座にそのまま残り続けます。
実際、僕がサポートしている別のクライアント（月300万円以上の広告を回している会社）も、新規商品の仕入れを完全にストップし、AIによる除外ルールの徹底だけに集中した結果、既存商品だけで過去最高の純利益を更新しました。
焦って新商品を探す必要なんて、1ミリもありません。
まずやるべきは、足元の止血です。
【実践】エクセルは開くな。ダウンロードしたCSVをAIにポイッと投げるだけ
「じゃあ、その数千行のレポートをどうやって整理すればいいのか？」
安心してください。エクセルを開いて何時間も格闘する必要はありません。
やることは驚くほどシンプルです。
ダウンロードフォルダにあるAmazonのCSVファイルを、そのままAI（Claude Opusなど）にドラッグ＆ドロップして放り投げる。ただこれだけです。
そして、AIにこう話しかけてください。
売上が0件で費用だけが消化されているキーワードを、金額が高い順に抽出してください。
その上で、無駄な支出を二度と発生させないための除外キーワードの仕分けルールを、僕と一緒に決めてください。」
これだけで、AIが数万行のデータを数秒でスキャンし、無駄金を食い潰しているキーワードを綺麗にリストアップしてくれます。
「いくら使って、何クリックで購入ゼロなら除外するか？」
「クリック率が低く、購入の可能性が低いものはどう切るか？」
面倒な計算や仕分けはすべてAIにやらせて、経営者であるあなたは、AIと壁打ちしながら「除外のルール」を決めるだけ。
人間がやれば丸一日潰れて知恵熱が出る作業を、AIなら3秒で片付けてくれます。
AIは「作業の代行」ではない。会社の「キャッシュを残す軍師」だ
画面共有で300万円の漏れと、AIによる一撃の解決法を目の当たりにした彼は、Zoomの最後、別人のように目を輝かせていました。
「今まで数字の項目が多くて見る気も諦めていたけれど、その諦めていた場所に300万円の穴があったんですね。
ここを改善できると考えたら、めちゃくちゃワクワクしてきました。また頑張ります。AIとの対話を再開します！」
世間ではいまだに、「AIにブログを書かせる」「AIにキャッチコピーを作らせる」といった小手先の使い方が目立ちます。
でも、事業を動かしている経営者にとって、AIの真の価値はそこではありません。
「手元の泥臭い生データを渡し、手元に残る現金を最大化するための軍師として働かせること」です。
新しいリサーチに追われて夜中まで画面とにらめっこする前に。
売れるかどうかも分からない新商品にギャンブルの仕入れをする前に。
まずは、あなたのパソコンのダウンロードフォルダに眠っている「生データ」をAIに渡してみてください。
足元の穴を塞ぎ、会社に残る現金を最大化する。そのための「自社AIチーム」の具体的な動かし方は、以下の実演動画で詳しく解説しています。
事業をAI化する実演動画を無料公開中
AIに質問するだけの使い方を卒業し、売上・広告・在庫・日報などの実データを渡して、事業の中で自走する自社AIチームを作る具体的な流れを実演動画で公開しています。
さらに、動画をご覧いただいた方には、希望者限定で「自社専用AI組織図」を一緒に設計する無料個別相談の案内もお届けします。