どうも、Kazuです。
「商品がなかなか売れないから…」と考えたとき、
最初に思いつく対策として、商品タイトルにキーワードを詰め込んでSEO上位を狙うという方法がありますよね。
しかし、その商品自体がすでにレッドオーシャン（競合がめちゃくちゃ多い）の市場に属している場合、
残念ながらタイトルや説明文を少し変える程度ではSEOで上位を取るのは難しいと考えた方がいいです。
なぜそう言い切れるのか？
理由としては、競合他社の中には数十万円〜数百万円単位でSEOに投資している企業があるからです。
専門の業者に外注したり、大手サイトから強力なリンクを得られるコネクションを持っていたりと、
単純なタイトル変更や説明文の加筆だけでは追いつかない差が広がっていることも珍しくありません。
では、どうすればいいのか？
「キーワードやSEOを狙うのではなく、ターゲットと訴求を変えてみる」
という方法を試してみてください。
– ターゲットを少し変える
これだけで「私にピッタリかも」という層がガラッと変わるため、意外とライバルが少ない市場を狙えるかもしれません。
– 訴求の仕方を変える
同じ商品でも、「こんな使い方があったんだ！」と目からウロコな人が増えて売上が2倍、3倍と伸びることだって十分ありえます。
もし「でも、実際にどんな切り口で変えたらいいの？」と迷うなら、AIを使ったプロンプトを試してみてください。
AIと対話しながら、
– 商品を別の角度から見せるアイデア
– 想定するお客様の年代や悩みを変える発想
– 商品の特長を改めて洗い出して新しい訴求を組み立てる
など、多様なヒントを得ることができます。
つまり、「キーワードをいじってSEO上位を取る」だけが手段ではないということ。
ライバルが強い市場であるほど、発想を変えて新たなターゲット・訴求へシフトするのが得策です。
キーワード修正でどうにもならないとき、ターゲットを変えてみる
たとえば「クロコダイルの財布」を売り出してみたものの、思ったほど売れない……
というケースを考えてみましょう。
多くの方はそこで、
「もう少しキーワードを変えてみるか」
「商品説明文の文章を加筆修正しよう」
といった小手先の工夫を試すだけで終わりがちです。
しかし、それだけでは売上に大きな変化が起こる可能性は低いのが実情。
ターゲットを変えると、訴求がガラッと変わる
実は、ターゲットを変えてみるのが効果的な方法です。
なぜなら、ターゲット層が変われば、その人たちが「欲しい！」と思う理由（訴求ポイント）が大きく変わるから。
たとえば、同じクロコダイルの財布でも
– 女性経営者向け
エレガントさや希少価値を押し出し、ビジネスシーンでのステータス感を強調。
https://docs.google.com/document/d/1yQol26QzUoRLdKpkySPB9ZAA3emh3i8F9_Mm6ScQeLU/edit?usp=sharingプレビュー
– 男性経営者向け
成功者の威厳を演出し、仕事での信頼感が増すようなイメージを訴求。
https://docs.google.com/document/d/165KPnuXD15IkhGoDfIL2QLKLmrWwr9U5tP6itSg73Ik/edit?usp=sharingプレビュー
– スピリチュアル層向け
開運グッズ的な要素にフォーカスし、素材が持つ神秘的な力をアピール。
https://docs.google.com/document/d/1WCisQZpEMlbtm0i_pokij8BGGmDgAupg-43tJR4bXtE/edit?usp=sharingプレビュー
こんなふうに、たとえ“同じ商品”でも、
まったく別物のように見えるくらい内容が変わってくるのです。
AIなら1日で「5パターン、10パターン」を作ることも可能
「でも、複数のターゲット向けに文章をイチから作るのって大変じゃない？」
手作業だと確かにそうです。
1パターンに数日かかり、5パターン10パターン作ろうと思ったら数週間〜数ヶ月がかりになってしまいかねません。
ところが、AIを使えば話は別。
– AIに「女性経営者向けのクロコダイル財布紹介文を作って」と指示
– 次に「男性経営者向けにかっこよさ・成功を感じさせる文章を作って」
– また「スピリチュアル好きに向けて開運効果を訴求する文章を作って」
……というふうに、1日あればいくつものパターンを生成することが可能です。
ABテストが簡単に回せる
複数のターゲット・訴求パターンを用意できれば、そのままABテストに取りかかれます。
– 各プラットフォーム（楽天、Amazon、Yahoo!ショッピングなど）で商品説明を切り替えてみる
– SNSで違う訴求を投稿して反応を比較する
すると、どのターゲットに、どんな言葉が刺さって売れ行きが伸びるのかが素早く分かります。
いちばん手応えがあるパターンに絞って強化すれば、より効率よく売上を伸ばせるわけです。
もしこれをすべて人力で書いていたら、文章の作成だけで膨大な時間がかかります。
しかし、AIなら数時間、下手すると数十分で何案も生成できますし、リライトや改善もあっという間です。
「ターゲット×AI」
「キーワード詰め込みでSEO上位を狙う」→「そもそもレッドオーシャンで敵が強すぎる」
この壁にぶつかったときこそ、ターゲットチェンジ＋AI活用の発想に切り替えてみてください。
1. 違う層に向けて商品の魅力を再構築
2. AIを使って手間を省きつつ、いくつもの訴求パターンを試す
3. ABテストで“当たる”ターゲットや打ち出し方を見極める
この流れでやってみると、「こんなにも簡単だったのか」と驚くほど結果が変わるケースがあります。
少なくとも、競合だらけの市場でタイトルをちょこちょこ変えるよりは、はるかに可能性が高いでしょう。
売れないときは「ターゲット再設定」がカギ
– SEO上位狙いだけに頼ると、競合の多い市場ではお金と手間が大きくかかり、結局勝てない場合が多い。
– ターゲットや訴求を大きく変えるだけで、ライバルがいない（あるいは少ない）方向にアプローチできる。
– クロコダイル財布の例でも、女性経営者・男性経営者・スピリチュアル層で大きく違った説明文が必要。
– AIを使えば1日で多数のパターンを作れるので、ABテストを素早く回し、売上アップを狙える。
もし「商品が売れない」「SEOが効かない」という状況で悩んでいるなら、
今こそターゲットと訴求の切り口を変えてみることを強くおすすめします。
AIを活用すれば、作業が一気にラクになるうえ、結果が出るのも早いはず。
ぜひ試してみてください。