俺なら「何でも売れる」と勘違いした男の末路

どうもKazuです。

僕の友人に「オシャレ」が大好きで
何年もアパレル関係で働く友人がいます。

ファッション関連の学校に通い
そういう系の雑誌にも載ったりしてます。
※僕がファッションに疎いのでよくわかりません。

2年ほど前に僕が仕事で東京に行った際、
彼が東京在住なので連絡を取り飲みに行きました。

こいつは酔ってるのだろうか?

彼は某有名ブランドのショップで働いてて、
そこそこ同世代よりは給料は良い感じに貰ってました。

その時、彼がこんなこと言いました。
今のショップで3ヶ月連続も営業1位になったし、
 ショップ定員も飽きたから独立しようと思う。

独立するのはいいことです。
僕も応援するつもりで独立のプランを聞いてみました。

すると彼がいうには
商品の売り方は完全に理解したから、今なら何でも売れる。
 まずはネットショップで適当に初めて1年で1000万くらいの貯めて
 それから渋谷くらいに自分のお店を持つ予定。

僕はこれを聞いた時ゾッとしました。

それと同時に
こいつは酔ってるのだろうか?
 きっと酒が入って気が大きくなってるんだろう。

そう思い彼のテーブルに目を向けましたが
まさかの彼が飲んでたのはコーラでした。
あの時の驚きは今でも鮮明に覚えています。

3ヶ月連続売り上げ1位
それはもちろん凄いことです。
そう簡単なことではありません。

でも、考えてみてください。

それは会社の名前やブランドがあるから
彼がお客に勧める商品が売れるんだと思いませんか?

そもそもお客さんは彼を目的に
服を買いに来てるのでは無いと思います。
ブランドの服を目的に服を買いに来店してますよね。

購買目的でお店に訪れてるわけですから
少し声をかければ服が売れるのは当然です。

それを全て「自分のスキル」と
勘違いしてしまっているわけです。

もちろん、
多少なりとは彼の実力もあるのかもしれません。

それでも「ブランドの服」を目的に
来店する人が大半ではないでしょうか?

ヤフオク、メルカリはダサいっしょ!

このままではちょいとヤバイと思い、
僕から彼にこんな提案をしてみました。

Kazu
Kazu
売り方は実店舗とインターネットではまったく違うよ。
だから副業で始めてみて勉強しながら実践してみたら?
ネットショップも人を集めるのは簡単じゃないから
メルカリとかヤフオクでやるといいかも。

そういうと彼の答えは

実店舗もインターネットも売り方は同じ。
 今の会社のネットショップも売上は好調だから大丈夫!
 あと、メルカリとかヤフオクとかは少しダサいかなぁ。

まるで自分の成功が見えてるかのような
今までみたこともないような彼の笑顔でした。

やっぱりこいつは酔っ払ってるんだろう。
そう思いましたがやはりコーラでした。
せめて酔っ払っての発言であって欲しかった・・・

その後も聞く耳も持たずひたすら
今後のプランについて聞かされました。

飲んだ際の帰りには
融資してくれたら、配当もするから検討してみて!」とのこと。

もちろん瞬時にお断りしました。

お金が増えるどころか
お金が減る不安しかありません。

その会話をしたのが2年前くらい。
最近は全然連絡も取ってなかったので、
確認のために久しぶりに連絡をしてみました。

ウーバーイーツで死ぬほど自転車を漕ぐ

案の定。

起業はうまくいかず今は飲食店で
せっせとアルバイトをしてるそうです。

アルバイトが休みの日にはウーバーイーツを活用して
自転車を死ぬほどこいで猛ダッシュで飲食の配達をしているそう。

サラリーマンとして働いてた時代に比べ
時間もない、給料も少ない、好きでもないことを毎日繰り返す。
そんな人生になってしまってました。

彼なりの言い訳としては
時代が早すぎた!売りたい服が日本ではまだ流行ってない。
 これだから時代遅れの日本人は嫌なんだよなぁ。

自分の知識のなさは認めず
時代、日本人のせいにしてました。
「だったら海外で起業しろよ!」
と思いましたが何も言いませんでした。

まぁ、そんな考えでは一生成功出来ないでしょう。

「やっぱりな。」と思いつつも
僕から最後にこんな提案をしてみました。

Kazu
Kazu
古着転売なら取り組みやすいし、
まずは古着転売やってみたら?
29800円で学べるコンテンツがあるよ!

そうすると彼からの答えが

え。お金取るの?だったらいらない。
 あと古着を販売するのも少しダサいかな。」

潔く自分の知識不足、リサーチ不足を認めてくれたら、
僕もいろいろアドバイスしてあげようと思ってました。
でもこの返信をみてそのままスマホの画面を閉じました。

彼は今のままでは3年後も5年後も
ずっと労働に追われる人生になると思います。

自分の好きでもないことを朝から晩まで繰り返し
やりがいのない人生で一生やりたいこともできない。
地獄のような同じ毎日を繰り返すだけの人生です。

専門知識なんてそんなに必要ない

これって決して他人事ではありません。
彼と同じような失敗をしてる人は多いように感じます。

会社のブランドがあっての実績を
自分の力と勘違いし計画もなしに起業をして失敗する人。

東大を卒業した自分は選ばれた人間だから
起業すればなんでも上手くいくと思い込み、
起業するが上手くいかず借金だけ背負う人。

稀に成功する人もいるでしょうが
成功する人は「スキル」を持っている人です。

僕の友人は「集客」や「販売」に関しては
全くと言っていいほどスキルを持っていません。
(彼は完璧にスキルがあると言ってましたが。)

「スキル」がないなら身につければ良いんです。
でも、彼は1円にもならないどうでもいいプライドも
大きな足かせになってるのは間違いありません。

メルカリがダサいってなんだよ。
古着がダサいってなんだよ。
って思いまませんか?(笑)

実際、僕のコンサル生は
ファッション知識0で古着転売始めて
半年ほどで古着の実店舗もオープンしてます。

ファッションの知識がある僕の友人は
何のスキルもないからお金は稼げません。
今のままで一生お店すら持てないでしょう。
嫌な仕事をして気づいたら60歳になってるオチです。

ファッションの知識がない僕のコンサル生は
「スキル」があるから成功することができています。

人の集め方や売り方さえ分かっていれば
そのジャンルに詳しくなくても成功できるんですよ。
「集客&販売スキル」はどの分野にも応用できます。

実際インターネットビジネスでは実店舗とは違い、
「文章+画像」でお客さんを説得して
自分の商品を購入させなければいけません。

その説得にも様々な説得があり、
実店舗販売とはワケが違うんですよね。

そこに気づけないでビジネスをやっても
多少の売り上げは上がりますが、
爆発的な売り上げは作ることはできません。

40万人の読者がいてもお客さんは8人

物販ビジネスでも同じことが言えます。

Amazonで商品が売れたからと言って
ネットショップをやっても成功できない人も沢山います。

それはAmazon自体が購買目的で人が集まってるワケですから
多少の商品なら何でも売れたりします。

それを自分の実力と勘違いして、
大きな投資をすると痛い目にあってしまいます。

情報発信にしても同じことが言えます

アメブロやTwitterでフォロワーが多いから
何でも売れると勘違いしアフィリエイトをやってみたら
商品が1つも売れないてこともよくある話です。

インフルエンサーにしてもそう。
Instagramでフォロワーが多いからといって天狗になり
クラウドファンディングをやってみるものの
支援者数人しか集まらないこともあります。

(↓40万人フォロワーがいて支援者がたった8人)
これは完全に商品設計+コンセプトがダメダメ

 

人を集めることができたとしても
肝心の「売り方」を把握してなければ売り上げは0です。

売る力がないということは穴の開いた
バケツに水を満タンに入れてるようなものです。

100人を集めようが、1000人を集めようが、
どんどん穴からお客さんは逃げてしまいます。

それなのに
なぜバケツから水が減ってしまうの?
とういう感じで「なぜ?」にいつまでも気づけないでいます。

絶対に必要な3つのスキル

金銭的、時間的、精神的自由を得るのなら

  • ビジネスを設計するスキル
  • 人を集めるスキル
  • セールスをするスキル

この3つのスキルは絶対に身につけなければいけません。

集客ができても売る力がないとダメです。

その逆もそうです。

売る力があっても人を集められなければ1円にもりません。

これが大きく稼ぐことができない人の共通点なんですよね。

僕の友人は自信だけはピカイチで
3つのスキルはすべて欠けていました。

逆にこの3つのスキルさえ身につければ
これからの人生で一生喰いっぱぐれないです。

この3つのスキルがあれば
どの分野でも結果を出すことができます。

3つのスキルといっても、身に付けるのに
「5年」とか「10年」とかは必要ないですからね。

国家試験もか東大受験とかに比べたら
比べ物にならないくらい簡単に身につけれます。

必要最低限のことを覚えて、
それを活用していけばいいだけですから。

ビジネス設計にしても、
人を集めるスキルも、
セールスをするスキルも

間違った情報を学ばない限り、
1年くらいではそれなりにスキルは身につきます。

実際に僕の友人も短期間でここまで結果を出しています。
天才とか才能があったわけではありません。
ボタンぽちぽち男が800万円の売上げ

月に5万円のお小遣い程度のビジネスなら
そこまでスキルを身に付ける必要はありません。

月収100万円以上と大きな額を稼ぐには
必要最低限のスキルは絶対に身につけておきましょう。

でないと僕の友人と同じような残念な結果で終わってしまいます。

僕のブログやメルマガを読んでいる読者の方は
優秀な人ばかりなのでそんな心配はいらないと思いますが^^

追伸

前回の記事を読んで
情報発信をやりたい」って
ご連絡を10件くらい届いています。

ただ、その中にこんな質問がありました。

今日から情報発信に取り組みます。
 1年でどれくらいの確率で成功できますか?

これは非常にナンセンスな質問なんですよね。
物販ビジネスでもそんな質問ばかり。

情報発信はパチンコ、競馬、宝くじとは違います。
なので、「確率」なんて僕は知りません。

今日の記事でお伝えした

  • ビジネスを設計するスキル
  • 人を集めるスキル
  • セールスをするスキル

この3つは「スキル」です。
確率論とはまったく違います。

  • 正しいスキルを使えば稼げる。
  • 間違ったスキルはいつまでも稼げない。

それだけです。

確率なんて永遠に答えは見つかりません。
存在もしない確率探しをしても時間を失うだけです。

確率の世界で勝負をしたいのなら
パチンコ、競馬、宝くじ」の世界へいくといいでしょう。

ビジネスで成功をしたいのなら
「スキル」を身につけていきましょう。

追伸2

ハスキー犬カフェに行ってきました。

僕は犬が大好きなので毎日行きたいくらい。

超可愛くてモフモフして癒されました。

犬に癒されたいって方にオススメの場所です。

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