eBay月商300万、なのに検索順位が下がる本当の理由 ── Item Specifics・セット組み・情報発信ゼロを23名のAIチームが分解した【全公開】

AI関連, 仕組み化

どうも、Kazuです。

日本の中古品をeBayで米国のバイヤーに売っている。
月商100〜300万円。

戦隊・ヒーロー物の玩具、フィルムカメラの周辺機器、レトロゲーム、漫画セット。
4つの分野で、有在庫を回している。

でも、ここ数ヶ月、出品しても以前のようにビューもウォッチもつかない。
セット組みでセラーと差別化しているはずなのに、価格を下げないと回らない。
打って終わって、また打って終わる。
ファンが残らない構造のまま、毎月新規バイヤーを取り直している。

今回の公開実演企画第9弾は、そういう話です。

1 Akさんの状況
2 23名のAIエージェントチームが動いた
3 見つかった核心的な問題
4 チームが設計した3層の打ち手
5 納品物は23点。全部公開しています。
6 これを外注で揃えたら、どうなるか
7 納品後、Akさんがやること
8 そして、ここからが本当の話
9 業界が変わっても、見つかるのは構造問題
10 追伸
11 エージェントチーム無料配布中

Akさんの状況

Akさんはご自身でeBayストアを運営している方です。
扱っているのは日本の中古品。送り先は主に米国。
月商は100〜300万円のレンジ。

主力は4つの分野です。

中古玩具(戦隊・仮面ライダー・ウルトラマンといったヒーロー物のセット売り)
中古カメラ周辺機器(ライカ・コンタックスのフードやアクセサリー類)
中古ゲーム(スーファミ・GBA・PS1のソフト)
中古漫画セット(全巻コンプリート系)

有在庫モデルで、仕入れて、リストアップして、売る。
1人運営。eBayでの実務はすでに身についている。

ただ、ここ最近の手応えがおかしい。

新規出品しても以前ほどビューがつかない。
ウォッチリスト登録が伸びない。
セット組みで差別化しているはずなのに、価格を下げないと売れない。
1回買ってくれたバイヤーが、次にまた戻ってこない。

「もっと量を出品するべきなのか」
「もっと安く出すべきなのか」
「広告(Promoted Listings)を回せばいいのか」

答えが見えないまま、手探りで日々の出品を続けている状態。
事業は止まってはいないけど、伸びている実感もない。
それが、Akさんが応募してきたときの状況でした。

23名のAIエージェントチームが動いた

僕はAkさんの依頼に対して、23名のAIエージェントチームを編成しました。
6つのフェーズに分けて、並列で動かしています。

フェーズ1(6名)— eBay越境物販の土台調査

米国eBay市場の構造分析担当。
送料・関税(トランプ関税10%含む)・価格設計担当。
eBay検索アルゴリズム(Cassini・Best Match)攻略担当。
セット組み差別化戦略担当。
米国バイヤーの購買インサイト分析担当。
海外トップセラー成功事例の研究担当。

6名が「eBayでなぜ売れているセラーは売れているのか」を、横断的に分解します。

フェーズ2(4名)— 4分野別市場・競合・セット深掘り

中古玩具(戦隊・ヒーロー物)の市場・競合・セット分析担当。
中古カメラ周辺機器の市場・競合・セット分析担当。
中古ゲームの市場・競合・セット分析担当。
中古漫画セットの市場・競合・セット分析担当。

4分野を1名ずつ、別々のスペシャリストが深掘りします。
それぞれの分野で「売れているセットの構成」「需要のピーク時期」「価格帯」を全部洗い出すフェーズです。

フェーズ3(4名)— 出品最適化・テンプレート整備

タイトル最適化テンプレート集の作成担当。
商品説明コピーテンプレート集(英語)の作成担当。
出品条件設計ガイド(返品・送料・ハンドリング)の作成担当。
セット商品撮影ディレクション書の作成担当。

毎日の出品作業を「コピペで5分」にするための実務テンプレートを揃えるフェーズです。

フェーズ4(4名)— 情報発信・ファン獲得戦略

海外発信プラットフォーム選定担当。
コレクター系SNS発信戦略担当。
コミュニティ攻略・ライブコマース戦略担当。
海外発信90日コンテンツカレンダー担当。

「打って終わり」から脱出するための発信・コミュニティの設計フェーズです。

フェーズ5(2名)— オペレーション整備

売れるセットリサーチSOPの作成担当。
出品オペレーションテンプレートの作成担当。

リサーチと出品の手順を「45分以内のSOP」と「50分以内の出品フロー」に落とし込みます。

フェーズ6(3名)— 統合

23名分の成果物を1人が統合し、総合戦略レポートにまとめる担当。
別の1人が、それを日単位・週単位の行動計画に変換する担当。
さらに1人が、3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月の収益シミュレーションを作る担当。

23名分の成果物を、矛盾なく、Akさんが今日から使える1枚の地図に統合するフェーズです。

見つかった核心的な問題

チームがまずやったのは、「同じ作業を続けているのに、なぜ手応えが消えていったのか」の特定でした。

結論から言うと、問題は1つではなく、3つが同時に起きていた。

eBayの検索アルゴリズム(Cassini・Best Match)は2023年以降、Item Specifics(商品属性欄)の充足率を強く重視する方向に変わりました。さらに2024年からは「vintage Japanese toy set」のような自然な複合ワード検索への対応が強化されています。
2026年現在はTop Rated Sellerの基準が引き締まり、未達アカウントは検索表示順位で不利になる傾向まで強化されています。

同じ商品を、同じように出していても、年単位で見れば露出は静かに下がっていく。
Akさんの感覚は、正しかった。

問題は3つでした。

問題①:Item Specificsとタイトルがアルゴリズム変化に追いついていなかった

eBay越境物販の検索順位を決めている要因の上位はだいたいこの順番です。

1位:Sales Velocity(直近30〜90日の販売速度)
2位:Item Specifics の充足率
3位:タイトルのキーワード関連性
4位:価格競争力
5位:フィードバックスコア
6位:返品ポリシー(30日以上)
7位:ハンドリングタイム(発送までの営業日数)

Akさんの出品を見ると、Item Specificsで埋まっていない項目が多く残っていました。
中古玩具なら、Brand・Character Family・Year Manufactured・Theme・Scale。
カメラ周辺機器なら、Brand・Compatible Brand・Type。
こうした項目が空白のまま出品されると、検索結果ではどんどん下に押し下げられていきます。

タイトルは80文字使えるのに、半分ほどで終わっている出品もありました。
「LOT」「SET」「Bundle」「Complete」「Japan Import」といった、セット買いコレクターが必ず叩くキーワードが入っていない。

結果として、Akさんの商品は「あるのに、見つけてもらえない」状態になっていた。

チームは、ここに対して4分野×タイトル22本テンプレート、商品説明コピーテンプレート(英語・状態別)、Item Specifics入力例、返品30日と1営業日ハンドリングの設定ガイドを丸ごと作りました。
セラーセントラルにそのまま貼り付けて、空欄を埋めるだけで動く水準まで落としています。

問題②:セット組みは始めているが「型」がなく毎回ゼロから試していた

Akさんはすでにセット組み出品を実践しています。
これは大きな強みです。単品出品から脱却できているセラーは、市場でも少数派ですから。

ただ、毎回ゼロから組んでいる印象がありました。
「今回はこのセットでいけるか試す」「だめなら次は構成を変えて試す」。
データが蓄積されないまま、感覚で打ち続けている状態。

チームは、世界中のeBayで「実際に売れたセット」の構成を分解しました。
そして、Akさんが使えるセット組みの型を、4分野共通で7つに整理しています。

テーマ別セット(同一シリーズ・同一キャラで統一)
グレード別セット(同コンディション・同価格帯で揃える)
数量別セット(3点・5点・10点・20点・50点)
補完性セット(本体+アクセサリーの完結体験)
コンプリート性セット(全巻・フルセット・コンプリート)
年代別セット(同年代でノスタルジーを軸に)
価格帯別セット($50以下・$50〜$100・$100以上で揃える)

そのうえで、戦隊・ヒーロー物の中古玩具では、競合上位10セラーを類型化しました。
「ロット専門大量出品型」「完品・箱付き高額特化型」「テーマ別ストーリー型セット」「日本版プレミアム特化型」「リパックロット量販型」「ゴーカイジャー・歴代合体型」「状態評価透明型」「ウルトラマン・ライダー混合型」など10タイプ。
それぞれの価格帯・タイトル例・画像構成・差別化ポイントまで分解してあります。

Akさんが進む方向は明確でした。
まず「日本版プレミアム特化型」と「テーマ別ストーリー型セット」を組み合わせて、玩具で型を確立する。
そこからカメラ周辺機器・ゲーム・漫画へ、同じ型を当てはめながら横展開する。

問題③:情報発信・コミュニティ参加がゼロだった

Akさんの売り場はeBay 1本。
SNS発信は事実上ゼロ。
これは、「eBay検索に依存した待ちの販売」から1ミリも抜け出せていない構造です。

戦隊・仮面ライダー・ウルトラマンの海外ファンは、Reddit の r/tokusatsu・r/SuperSentai に集まっています。
カメラの愛好家は r/AnalogCommunity と Fred Miranda・Photrio のフォーラムにいます。
レトロゲームのコレクターは r/retrogaming・r/gamecollecting にいる。
漫画は r/manga・r/mangacollectors。

もう少し購買意欲が直接的な層は、Facebook Groups の「Tokusatsu Collectors」「Super Sentai Collectors」「Vintage Camera Gear Buy/Sell」「Retro Game Collectors」「Manga Collectors」に集まっている。

米国側に「日本の中古品が欲しいコレクター」のコミュニティが、すでに存在しているわけです。
そこに、Akさんが存在していない。

チームは、コレクター濃度・eBay誘導しやすさ・英語ハードル・運用負荷・Akさんとの相性で各プラットフォームを採点し、ベスト3を選びました。

Reddit(コレクター濃度が最高水準・知識提供型で信頼形成)
Facebook Groups(コレクター系グループ・購買力高め・出品告知許容)
Pinterest(セット写真をピンするだけで長期流入・eBayリンク直接埋め込み可能)

そしてサポートとして、Instagram(視覚訴求・カメラ周辺機器と最も相性が良い)を週3投稿。
WhatNot(ライブ販売)は6ヶ月後に参入可否を再判定する予備チャネル。

これを 1日30〜45分 の運用設計に落としました。
朝15分のチェック・返信、出品後10分のクロス投稿、週1回20分の振り返り。
これ以上時間を増やさない、というのが大前提です。

チームが設計した3層の打ち手

問題の本質は「売り方」ではなく「届け方の設計」にありました。

Akさんは「売る力」を持っている。
仕入れができる。状態を見極められる。eBay出品の操作ができる。
月商100〜300万円を1人で回す確かな実務力がある。

足りなかったのは、その力を
「指名買いされるセラー」に変える設計でした。

チームが出した答えは、3つの層を順番に積み上げることです。

第一層:露出改善(今月中に動かす)
Item Specifics の完全充足。タイトル80文字フル活用。返品ポリシー30日。ハンドリング1営業日。送料無料は$30以上の商品にだけ適用(その下は赤字ライン)。
新規出品の最初の30日だけ Promoted Listings 2〜5%を設定して初期スコアを上げる。
これは今すぐ着手できるし、効くのが早い。

第二層:セット組み差別化(3ヶ月で型を確立)
最優先は中古玩具(戦隊・ヒーロー物)。
理由は3つ。海外バイヤーの購買エネルギーが4分野で最も強い(関連検索ボリュームが恒常的)・セット組みの差別化効果が最大(ノスタルジア需要との相性)・写真映えがしてInstagramと噛み合う。
玩具で「この構成の戦隊コンプリートが$120で売れる」「ジャンクまとめロット20点はオークションでこの落札になる」というデータを蓄積してから、カメラ・ゲーム・漫画へ同じ型で横展開する。

第三層:情報発信でファン獲得(6ヶ月後から効いてくる)
Reddit でコレクターとして知識を共有する。
Facebook Groups で「日本のセラー」として認知される。
Pinterest にセット写真をピンしてストック流入を作る。
Instagram で4分野のコンテンツを交互に投稿してフォロワーを混在させる。
売上にすぐは効かない。でも6ヶ月、12ヶ月後にリピーター率20〜30%の土台になる。

この3層を12ヶ月で積み上げると、現状の月商200万円(中央値)から月商500万円・利益185万円が標準シナリオで射程に入ります。
収益シミュレーションでは、為替・関税・送料・eBay手数料・Payoneer決済手数料を全部織り込んで、保守・標準・楽観の3パターンで根拠付きで計算しています。

物販以外の事業でも、これは同じ構造です。

コンサル業なら「単発相談」は埋もれるが「3ヶ月パッケージ」になると価格決定権が戻る。
コンテンツ販売なら「単品動画」より「シリーズ完結パッケージ」が価格比較されない。
士業なら「初回相談」より「3年顧問契約」が単価で2倍以上になる。

「束ね方」を設計するだけで、価格が自分の手に戻る。これは業種を選ばない法則です。

納品物は23点。全部公開しています。

今回の納品物を紹介します。
全資料はGoogle Driveで公開しているので、中身も見られます。

【Phase 1】eBay越境物販の土台調査(6点)

01. eBay米国市場分析レポート
米国eBayの中古品セール市場全体の構造、4分野(玩具・カメラ・ゲーム・漫画)の月間落札数イメージ、需要のピーク時期(11〜12月のホリデー需要が最大)を分析しています。

02. 送料・関税・価格設計レポート
トランプ関税10%、Payoneer決済手数料2%、国際送料(500g・1kgベース)、eBay手数料13.25%を全部織り込んだ赤字ラインの計算式。仕入れ2,000円・$30出品では赤字になり、最低$46〜47以上が必要という具体ラインまで出しています。

03. eBay検索露出攻略レポート
Cassini と Best Match の仕組み、ランキング要因の上位10項目、Item Specifics の優先入力リスト、2023〜2026年のアルゴリズム変化年表。Akさんの露出低下の構造的な原因を、ここで完全に言語化しています。

04. セット組み差別化戦略レポート
売れているセット組みの7パターン、高く売れるセットの5条件、売れ残るセットの失敗パターン、セットプレミアム率(コンプリート120〜150%、テーマ統一110〜130%、大量ロット90〜110%、ジャンクまとめ70〜90%)の早見表。

05. 米国バイヤー購買インサイト
日系・アジア系コレクターと、Power Rangers経由で開拓された若い白人・黒人コレクターという二層構造、「日本からのセラーは商品説明が正確」という購買動機、関税10%を払っても買う層の特性。

06. 海外トップセラー成功事例レポート
eBay越境物販で先行している海外トップセラー10件を9軸で分析。「専門特化型」「セット特化型」「大量出品型」など類型化し、Akさんがどの型を採用すべきかを明示しています。

【Phase 2】4分野別市場・競合・セット深掘り(4点)

07. 中古玩具_市場競合セット分析
最優先分野。MMPR世代(30〜40代)のノスタルジア需要が市場を牽引している構造、競合上位セラー10類型(ロット専門・完品箱付き高額・テーマ別ストーリー・日本版プレミアム等)の価格帯・タイトル例・画像構成まで分解。

08. 中古カメラ周辺機器_市場競合セット分析
ライカ・コンタックスの絶版アクセサリーが希少性プレミアムを乗せやすい構造、Z世代のフィルム回帰ブームとの噛み合わせ、マウント別の仕分けがそのままセット組みの基盤になる設計。

09. 中古ゲーム_市場競合セット分析
スーファミ・ファミコン・PS1のNTSC-J(日本版)が海外で希少価値を持つ理由、同シリーズコンプリート・本体+コントローラー+ソフトの完動セット・レアRPGまとめなどの構成パターン。

10. 中古漫画セット_市場競合セット分析
全巻コンプリート・同作者シリーズまとめ・少年ジャンプ掲載作まとめ・海外人気タイトル厳選など6パターン、漫画は重量があるため送料設計が利益率を直接左右する点まで踏み込んだ分析。

【Phase 3】出品最適化・テンプレート整備(4点)

11. タイトル最適化テンプレート集
4分野×セット組み用22本のタイトルテンプレート。[SERIES NAME][YEAR][ITEM COUNT][CONDITION]のプレースホルダーを書き換えるだけで80文字最適化が完了する設計。

12. 商品説明コピーテンプレート集(英語)
状態別の英語商品説明テンプレート。ChatGPTやClaudeに渡すプロンプトテンプレも併載しており、「テンプレ+AIの仕上げ」で5〜10分で英文が完成する運用にしています。

13. 出品条件設計ガイド
返品ポリシー30日・ハンドリングタイム1営業日・送料無料の閾値($30以上)・Business Policiesのプリセット作成手順。設定するだけで露出が上がる「土台」の設計書です。

14. セット商品撮影ディレクション書
スマホ撮影でも一定品質を担保するライティングセットアップ、セット組み専用の構図(全点フラットレイ・個別状態クローズアップ・動作確認写真)を1枚ずつ設計。

【Phase 4】情報発信・ファン獲得戦略(4点)

15. 海外発信プラットフォーム選定レポート
Reddit・Instagram・Facebook Groups・Pinterest・YouTube Shorts・X・Discord・WhatNot・TikTok・各種専門フォーラムを5軸でスコアリングし、Akさんの状況での参入優先順位を確定。

16. コレクター系SNS発信戦略書
4分野×4媒体の運用方針、知識提供型の投稿パターン、eBayストアへの誘導導線設計、Linktree経由でのリンク一本化方針まで含めた戦略書。

17. コミュニティ攻略ライブコマース戦略書
Facebook Groupsの「Value First投稿テンプレート」、TokuNation等の専門フォーラムへの参加方針、WhatNot参入評価チェックリスト(6ヶ月後の判定用)。

18. 海外発信90日コンテンツカレンダー
Instagram・Reddit・Facebook・Pinterest 4媒体×90日分の投稿テーマ・形式・素材リスト一覧。「今日何を投稿すればいいか」で迷わない設計です。

【Phase 5】オペレーション整備(2点)

19. 売れるセットリサーチSOP
1セット45分以内で仕入れ判断ができる5ステップ手順書。Sold Listings確認→競合価格帯調査→セット組み設計→採算計算→記録、までを工程化しています。

20. 出品オペレーションテンプレート
1出品50分以内の標準フロー。撮影15分→eBay入力20分→価格・送料確認10分→公開5分の4ステップに分解。詰まりポイントの自己診断シートも含めています。

【Phase 6】統合(3点)

21. 総合戦略レポート
全23名の成果を統合した最終戦略書。SWOT分析(強み・弱み・機会・脅威)、5つの戦略柱、12ヶ月のロードマップ、リスクと対策、投資対効果の論理まで1本にまとめています。

22. 90日行動計画
Day 1から90日目まで、日単位・週単位で「今日やること」を設計。Month 1は基盤整備+玩具で初動、Month 2は玩具の型確立+カメラ展開、Month 3はゲーム・漫画展開+コミュニティ本格化。

23. 収益シミュレーション
3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月後の月商・利益・作業時間あたりの収益を保守・標準・楽観の3パターンで試算。為替・関税・送料・手数料を全部織り込んでいます。標準シナリオで12ヶ月後に月商500万円・月間利益185万円。

23点の納品物を見る(Google Drive)

これを外注で揃えたら、どうなるか

考えてみてください。

eBay越境物販の市場分析を専門コンサルに頼んだら、2〜3週間。
送料・関税・手数料を全部織り込んだ価格設計を会計畑の人に頼んだら、さらに1〜2週間。
4分野の市場・競合・セット分析をリサーチ会社に出したら、合計1〜2ヶ月。
タイトル22本テンプレと英語商品説明テンプレを翻訳・コピーライターに頼んだら、数週間。
海外SNS・コミュニティ戦略を別のコンサルに頼んだら、数週間。
撮影ディレクションをカメラマンと打ち合わせたら、数日。
90日行動計画と12ヶ月収益シミュレーションをコンサルに依頼したら、さらに数週間。

合計すると、数週間〜数ヶ月の時間。
費用も50万円以上はかかる規模です。

エージェントチームは、これを半日で仕上げました。
23点の納品物として、Akさんに渡しています。

納品後、Akさんがやること

ここから先は、Akさん自身の手に委ねます。
最初にやることは5つだけ。

① 納品データをすべて使っているAIに読み込ませる
ChatGPT or Claude に全23点を読み込ませる。Akさんの状況・取扱4分野・現在の在庫まで含めて、AI側に「Akさんの戦略全体」を理解させる。

② すべての内容をAIに理解してもらう
読み込ませた後、「この内容を踏まえて、明日の出品候補3本を提案して」「このセットのタイトルを生成して」のような対話ができる状態を作る。AIをAkさん専属のディレクター化する工程です。

③ 細かくタスクに分解して、毎日実行する
90日行動計画(22)に、Day 1からの具体手順が入っている。Week 1-2はeBayストアの設定変更(返品30日・ハンドリング1営業日・Business Policiesプリセット)+既存玩具出品TOP10のItem Specifics充足。Week 3-4はリサーチ習慣化+Pinterest・Instagram・Redditの開設。
これをそのまま今日の・明日の・来週のタスクに分解して実行する。

④ 毎日の実行ログを残す
Notion でもスプレッドシートでもいい。「今日やったこと」「ビュー数・ウォッチ数の変化」「Sold/Unsoldの結果」「Reddit/FBで何を投稿したか」を、毎日3分でいいから記録する。

⑤ 各SNSの数値ログも残していく
Instagramのフォロワー数、Pinterestのインプレッション、Reddit投稿のアップボート、Facebook Groups からのプロフィールクリック。これも週次でログる。

ここまでが、Akさんの「初月の動き方」です。

そして、ここからが本当の話

毎月、エージェントチームを立ち上げ直して、こういうサイクルを回します。

全体分析(先月のログとSNS数値を読み込ませる)
改善ポイントの抽出(どのセット・どの分野が反応していて、どこで止まっているか)
軌道修正(売れ筋に在庫を寄せる・売れていないセットの構成を見直す)
さらに成功するルートの調査(競合の新しい動き・季節需要の変化)
最新版に戦略をアップデート(総合戦略レポートを上書きする)
翌月の90日行動計画ヘ落とし込む

これを毎月繰り返すだけ。

毎月数十万円の収益上積みなら、このサイクルだけで実現可能です。
収益シミュレーションの標準シナリオが、まさにこのサイクルを前提に作られています。

外注の人件費もかからない。
ノウハウコレクターにもならない。
属人化もしない。

僕がやっているのも、結局はこれです。
チームを組んで、回す。それだけ。

業界が変わっても、見つかるのは構造問題

第1弾は占い業のHさん。9点納品。
第2弾は民泊・レンタルスペースのOさん。12点納品。
第3弾は金融教育のAさん。20点納品(コミュニティ限定公開)。
第4弾はコンテンツ販売のSさん。16点納品。
第5弾は障害福祉のKさん。17点納品。
第6弾は伝統工芸ECのRさん。13点納品。
第7弾は楽天物販→ココナラ展開のMさん。19点納品。
第8弾は沖縄名産ODM × Amazon物販のKoさん。21点納品。
第9弾はeBay中古品せどり・越境物販のAkさん。23点納品。

業界はまったく違います。

でも、チームがやったことの構造は同じでした。

市場を調べる。
競合を分解する。
ポジションを見つける。
戦略を設計する。
実行計画に落とす。

ただ、業界ごとに「見つかる問題」が違う。

占い業では「集客動線の不在」。
民泊では「月94時間の手作業」。
金融教育では「規制リスク」。
コンテンツ販売では「戦う場所そのものが間違っている」。
障害福祉では「記録業務が職員を潰す構造」。
伝統工芸ECでは「商品は証明済みなのに、届ける設計がなかった」。
楽天物販→ココナラでは「実力はある。でも、その実力の売り方がなかった」。
沖縄名産ODM物販では「品質は本物。でもその存在が伝わる設計がなかった」。
eBay中古品せどり・越境物販では「売る力はある。でも、その力を指名買いに変える届け方の設計がなかった」。

これは、外からチームで入らないと見えません。
当事者は毎日やっているから、構造的な問題に気づけない。

あなたの業種でも、同じことができます。

📚 公開実演全10弾の総まとめはこちら

業界が変わっても、本質は同じ。
AIエージェントチームが10業種で見つけた「構造問題」マップ

占い・民泊・金融・コンテンツ販売・障害福祉・伝統工芸・楽天・Amazon・eBayの10業種・170点超の納品物から見えた、業界を超えた共通する3つの構造問題をマップで全公開しています。

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