どうも、Kazuです。
今回もリサーチの視点や売れる商品の探し方などについて紹介していきたいと思います。
最近このような記事を見つけました。
高価格帯でも激売れ！ トヨタ「アルファード」はなぜ人気？ 高級志向増えた？ 幅広く支持される理由とは
⇒https://news.yahoo.co.jp/articles/79f4396409326a9672cd48caaaaee9da74fcacd4
トヨタ「アルファード」が人気で爆売れようのです。
今回はそんな爆売れ車種であるアルファードの関連商品をリサーチしていきたいと思います。
これまでにカー用品関連のリサーチはいくつかやってきましたが、カー用品の市場も売れる商品が多数あります。
あなたも記事を読んで終わりではなく、今回解説するリサーチを実際に実践してみてください。
目次
アルファードの関連商品の検索
キーワードから需要を調べる
まずは、アルファードの関連商品ではどんな商品が求められているのかをキーワードから探していきたいと思います。
キーワードリサーチで対象国を日本に設定してキーワード欄には「アルファード」と入力して検索します。
検索をすると、Amazon上で「アルファード」と一緒に検索されているサジェストキーワードを発見することができます。
これらのサジェストキーワードは実際にユーザーが検索しているキーワードなので需要のある（求められている）キーワードとなります。
まずはサジェストキーワードをみてどんなキーワードで検索されているのかをザックリとチェックしてみてください。
無料のツールからサジェストキーワードを取得
セラースプライトのキーワード検索ではあまりヒットしなかったので、無料で使える「アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール」からもサジェストキーワードを探してみたいと思います。
アルファードと検索すると、このようにサジェストキーワード一覧をチェックすることができます。
キーワードによってはセラースプライトよりも多くのサジェストキーワードを取得できるので、セラースプライトを契約している方も、「アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール」は活用してください。
ここで表示されたキーワードはCSVにダウンロードすることができるので、必ずキーワードリストもダウンロードしておいてください。
アルファード関連の商品で売れている商品を調べる
売れている商品を検索
サジェストキーワードから気になるキーワードが見つかったら、そのキーワードで商品名などを検索してみてください。
サジェストキーワードがヒットしなかった場合は、実際にどんな商品が売れているのかを見ることで売れる商品の傾向を知ることができます。
マーケット‐商品リサーチから対象国を日本に設定して「アルファード」と検索
検索すると「アルファード」というキーワードが入った商品一覧が表示されます。
気になった商品などがあれば詳細をチェックすることで月に何個売れて、いくらの販売額になるのかをチェックすることができます。
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B0B6TNVYX5?psc=1
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B09N6N9XD5?psc=1
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B09B79QB75?psc=1
このようにまずは全体をチェックしてどんな商品が売れている傾向にあるのかをチェックしてください。
ただ、今回は検索ヒット数が1000件になるので、これらをチェックするのは大変です。
もう少し、検索キーワードを追加して商品を絞った方がいいですね。
キーワードを絞って売れている商品を検索
今回はサジェストキーワードにもあった「アルファード メッキパーツ」というキーワードで検索にかけてみたいと思います。
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B09NVKDMYW?psc=1
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B0B1LQFQB9?psc=1
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B0892X1Y1K?psc=1
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B01JQT4AJC?psc=1
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B01JQT4AJC?psc=1
メッキパーツにも外部、内部それぞれありますし、型式によって違いなどもあるので、まずは一通りチェックしてください。
仮に1商品の利益が月に10万円しか出ていない商品だとしても、そんな商品を10商品取り扱えば利益は100万円になります。
このように爆発的に売れていない商品はライバルにも見つかりにくいのでチャンスと言えばチャンスの商品でもあります。
売れている商品データのダウンロード
データ数が多いとセラースプライトの画面からチェックするのも大変かと思いますので、エクスポート機能を活用してください。
セラースプライトに表示されたデータ一覧をすべてＣＳＶにダウンロードすることができます。
このようにCSVにダウンロードしておけば、情報の整理もしやすいです。
こういった売れている商品データなどは大きな資産データにもなるので、毎回ダウンロードするようにしてくださいね。
拡張機能を使って商品データのダウンロード
セラースプライトの拡張機能を導入している方は、Amazonの画面上からでも商品データを一括でダウンロードすることができます。
まずはデータを取得したいキーワードでAmazonで検索して商品がヒットしましたら、拡張機能を立ち上げてください。
拡張機能が画面上に表示されている商品データを吸いだしてくれるので、拡張機能の画面上から「エクスポート」をクリックすることで、商品データを一括でダウンロードすることができます。
拡張機能から商品データをダウンロードするとCSVファイルには画像データも添付されるので、こっちの方が見やすいという方は拡張機能からのCSV機能を活用してください。
中国からの仕入れができるのかを検索
アリプライスを使ってワンクリック検索
セラースプライトで売れている商品を見つけたら、実際にそれが中国から仕入れが可能なのかを調べていきたいと思います。
今回はこちらの商品の仕入れが可能なのかを調べてみたいと思います。
⇒https://www.amazon.co.jp/dp/B09NVKDMYW?psc=1
仕入れ先の検索は「アリプライス」を使って検索にかけてみたいと思います。
アリプライスを使えば、ワンクリックで画像に似た商品を中国のサイトから探すことができる機能です。
すぐに同じであろう商品ページを発見することができました。
⇒https://detail.1688.com/offer/632226946329.html
車種によっては型番などが違う場合もあるので、その辺は細かくチェックするようにしてください。
あとは、仕入れて販売した際に利益がでるかをチェックしてみて問題なく利益が出そうであればテスト仕入れ⇒テスト販売をやってみてもいいでしょう。
中国の店舗から深堀りリサーチ
中国からの仕入れが可能なショップを見つけたら、それで終わりではなく逆リサーチもやっていきましょう。
カー用品を専門に取り扱うショップなら他の関連商品を取り扱っている可能性もありますし、日本の市場ではまだ誰も取り扱っていない商品などを発見することができる可能性もあるので、中国のショップリサーチも必ず行ってください。
実際に調べてみるとアルファードの他の商品なども発見することができました。
おそらく以下の商品も同じ商品かと思います。
このように他の取り扱い商品を見ていくだけでも商品を発見することができるので、リサーチの効率化にもなります。
今回リサーチで見つけた中国の店舗はアルファードだけでなく、別のメーカーや車種の消費を取り扱っていますので、ひとつひとつをチェックしていくだけでも1店舗から大量に儲かる商品を発見することができるでしょう。
このように、中国からの逆リサーチなどもやってみてください。
売れている商品をモニタリング
売れている商品はいつでもチェックできるようにモニタリング機能を使ってセラースプライトに登録してください。
セラースプライトの画面上でハートマークをクリックするだけでモニタリングに登録することができます。
セラースプライトの拡張機能を導入していれば、Amazonの画面上からでもモニタリングに登録はできます。
一度セラースプライトのモニタリングに登録しておけば、あとはセラースプライトがあなたに代わり24時間365日ライバル商品を追跡してくれます。
あなたは「モニタリング→商品モニタリング」の項目を定期的にチェックするだけでライバル商品がどれだけ売れているのかを確認することができます。
面倒なことはすべてツールに監視を任せ、あなたは定期的にチェックして商品の売れ行きなどを確認してください。
売れる商品を扱う店舗をモニタリング
今回リサーチで見つけたセラーさんはおそらく中国から輸入して販売しているセラーさんだということが分かりました。
そのようなセラーを見つけたら、長期的に追跡していくようにしてください。
セラースプライトにセラーを登録するだけで、そのセラーの販売データや新規で取り扱う商品などをいち早く発見することができます。
Amazonセラーをセラースプライトに登録する方法は、まずはAmazonの画面からショップのフロントページにアクセスしてフロントページのURLをコピーしてください。
フロントページのURLをコピーしましたらセラースプライトのモニタリング‐店舗新商品モニタリングのページで先ほどコピーしたURLを貼り付けて登録するだけです。
これでセラースプライトにショップの登録は完了です。
あとはセラースプライトのモニタリングを定期的にチェックしていくことで、トップセラーが新しく追加した商品などを発見することができます。
セラースプライトにセラーを登録しておくと、このように「1」と表示されます。
この数字はこのセラーさんが1商品を新規で出品しましたという意味です。
実際にどんな商品を新規で出品したのかを確認することができます。
トップセラーが新商品を販売するのはリサーチをしたうえで売れると見込んだうえで仕入れて販売しているわけです。
こういったトップセラーが新しく取り扱う商品をチェックしていくだけでも、どういった商品が売れるのか、どういった商品が需要が拡大しているのか。どういった商品が流行しているのかを把握することができるようになります。
ここでも新規商品の売れ行きを確認するためにモニタリングに登録して商品ページも分析していくといいでしょう。
最後に
以上がカー用品関連からの商品リサーチの紹介でした。
カー用品の市場は大きな市場であり、ライバルが少ない市場でもあります。
また今回記事で紹介したように、中国からの仕入れ先のショップを発見することができたら、そのショップが取り扱う全商品もチェックするようにしてください。
そのような逆リサーチをすることで、日本の市場ではまだ誰も販売していない商品を発見することができます。
そのような商品を見つけたら、テスト仕入れ⇒テスト販売にチャレンジしてみてくださいね。
今回リサーチの為にダウンロードしたCSVファイルもプレゼントしていますので、実際にCSVに記載された商品一覧から売れている商品を見つけて、中国から仕入れが可能なのかリサーチを実践してみてください。
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